716左 学习连续第30天总结
时间：20220316
总结内容：
一个月前怀着改善目前的处境及以后的命运法加了716团队，通过这三十的学习受益匪浅，信心备增，自己感受有改变的地方：
1、做销售的就是要有激情，要有勇气，要有一种不达目的不罢休的精神 。学习后心态上有了很大的变化，变得乐观开朗、积极向上有包容心。有强大的成功欲望及面对问题所需的冷静沉着。会多思考 几个为什么，值 不值 得，目的是什么。事后会反思 ，我这么做的意义是啥，收获是什么。学习上也没有讲究快，基本按照 学习计划的要求在学习。
2、本月学习的是提问思维模式跟目标细分课程，这是学习课程的核心，是基础，是道 ，是战略，是方向，是任何解决问题的思维方式。当遇到一个问题时要先调查先了解，再通过八大提问方向及15项细分群找出主次要问题，加上切割，横向跟纵向细分后解决，这就是系统化框架化解决问题的一个方法论。长期以往，就会有章法，会找本质，会找关键词。
3、艾维做事法让自己在处理日常事务效率提高了很多，大部分的时间都是安排的井井有条，执行力有了很大的提高，焦虑也有了很大的改善。
4、对整体销售体系有一个更加全面的认识，印证了自己之前跑销售的成功因素，提炼了整个销售过程中核心的要素，通过学习明白了销售的基础功，强化了练习的数量 与重点。知道了如何学习才能掌握更高的销售技能，知道了方向，也懂得了方法。对待客户，对待项目不再会像以前那样盲目摸象，不会只想着靠运气去跑客户。

716延波：
今天是学习的70天了，坚持了70天，看来我的固化做的还不错，这70天来的收获满满的，感觉自己有了很大的变化。
1、执行力明显变强。因为长时间的固化提交总结与其它的固化习惯，开始养成了马上就做的习惯，以前那种拖延的情况开始变的少了，几乎是想到就马上去做，在工作中的效率明显提高了。
2、遇事不喜欢找借口了。以前遇到困难，总是给自己找各种各样的借口去拖着不干。现在只要想到就马上动手处理，没有那些个理由，我现在也不喜欢听什么理由，只看结果。
3、开始试着用三大去思考身边的事情。当身边有事情发生时，总是喜欢用三大去分析一下问题的症结到底卡在哪里，是没有细分清楚，还是没有单爆到底，总能得到一些原来想不到的答案。
4、业务能力明显变强。之前一直是与领导一起去开发市场，有之前2年内都无法打开局面的3家重点客户。在学习期间，领导全部丢给我去开发了，通过发短信，送小礼物加结合模糊销售主张等方法，这一段时间3家都进行试机，并且在昨天有一家开始订我们的货了，他们领导还要将一半的量都交给我们去做。
我的领导对此十分的诧异，没想到我单独开发的效果比他还要强。同时在与之前算是带着我跑市场的师傅一起去开发市场时，他们也很惊奇我的销售能力提升的如此之快。他们打不开的市场我居然都打开了，对超越他们，我是真正的高兴，这说明我是真正的进步了。
5、用提问思维模式分析重大的选择问题。最明显的例子就是公司在要进行职工持股活动时，我发现其中的商机，但当时不知道应该如何去利用这个好机会。后来经过100多个提问，得出一个很重要的决定并在第二天就开始执行。 在股票27元时进场，经过2周的时间，股票已经上涨到36元，收获了好几万元。
这种机会如果放在以前，我只怕是不会采用这种方法去操作的，通过学习为我带来了实实在在的收益。 在同时的知道信息的同事，他们按兵不动没有一点反应，直到这2天股票直线上涨时，他们还都在拍大腿叹息，说如果在消息刚出来时买进现货股票现在都赚翻了。他们的决策就是我在学习之前的决策，这就是学习的力量。
6、认识了一些十分优秀的同学。特别是学习了我之前不会的市调，对于我的陌生拜访有着重大意义，甚至让我有一种可以战必克，攻必取的感觉（吹吹牛，败败火）。
7、通过团队交流，会使用了很多很实用的软件。这些软件使得我的工作效率大大提升，像市调文章搜索软件，画分状图的软件，让我在公司内容培训时如鱼得水，令同事刮目相看。

85955-王 连续第31天总结
时间：2022年3月22日
时间过得好快，不经意间加入咱们716团队已经1个月的时间。没有加入团队前，因为本身待的城市是个小县城，圈子很小，每天过的很悠闲，喝喝茶，聊聊天，混日子，长此以往时间一点一点的荒废没了。现在呢，感觉每天的时间都不够用的，天天学习写总结已经变成生活中的一部分了。
1.通过迷宫课程的学习领悟到，遇见任何问题都可以用三大来横扫，遇问题，先抓本质，然后用八大方向扫描提问，依次通过自身 竞品 消费者进行提问，解决任何问题都是有方法套路的。
2.目标细分课程的学习领悟到，这个专题的课程最大的收获就是，真的可以调控自己的心态，原来没加入咱们团队前，心态特别浮躁，什么事情都不容易坚持下去，现在呢，懂得细分总目标，咬住目前的小目标，一步一步的朝着总目标驶去。
最后，感谢雨哥毫无隐藏的课程分享，感谢哲哥耐心的点评，在方向偏离时，能及时站出来指点一下方向。
明日计划：
1.复习目标细分八～十四课
2.抄写提问思维8个扫描方向2遍
3.抄写目标细分概念1遍
4.背诵人情四招1A200字
5.每天送自己鼓励60个

716邓：加入716团队1个月，比以前更努力了，也不迷茫了
1.这一个月成功卸载了游戏、抖音，自己做明显感觉到自己比以前更努力了，也不迷茫了，心态也不着急了，一天感觉时间根本不够用的，时间过得很快，每天都是学习的很晚，自己的学习充实了不少，走路都要快一些了。
2.对于攻克设计师，利用目标细分➕登门槛，先做容易的，就坐设计师旁边，什么也没说，到逐步开始有沟通，送了鼠标垫，一步一步的来，慢慢的有了自己的方式，不再是不知道怎么做才对，知道自己每做一件事的意义是什么，慢慢的做一些难的，逐步朝着自己想要的方向走。
3.业绩这个月是历史新高，通过学习带动了自己的状态，加上去年客户的铺垫，每天晚上的反思和总结，让自己经常反复的都在客户身上，一直想着客户。通过三大销售专题，维护老客户，新增加客户2位，已经成交一个，通过提升单值，新增加了4万业绩，自己的状态好了，成交率也上去了一些。
4.跟进客户也不再心态着急了，更多的是输出价值，五个月前的客户跟回来成交了4.26万，这个就是目标细分的一种，把自己的心态调整好了。
5.对于维护老客户，自己更上心了，做好了数据、装修进度、售前、售中、售后的服务，确保不出错，再出彩，一切转介绍都是因为爱。
6.对待产品、客户、公司、设计师，懂得了先付出、真诚就好、尽力就好，聊起产品也激情了不少。
7.每天的工作计划，知道了先做最主要是事实，再去做次要的事，做事也不拖拉了，今天的事今天搞定。
8.工作就是自己最好的修行，保持热爱，坚持不泄的干到底，把一件事做透，永不放弃。

716邢：加入716团队学习，我感觉人生又再次觉醒了
学习内容：
1、参考艾维做事法，把每天的工作学习相结合，工作上制定每天要跑的工地和售后客户，虽然白天不适合学习新知识，但是途中可以穿插背诵人情做透四招等内容，反复高频强化记忆，效果斐然，工作效率也得到了提升；
2、有意识的对周边人使用麦凯，刚入职新公司，麦凯助我快速了解身边同事和老板，很快融入公司氛围；特别是今天和老板畅聊了4个小时，从行业发展聊到企业管理；从家庭生活聊到孩子教育；从销售故事（老大答疑里和销售案例提取）聊到老板创业历史；我也给老板留下了深刻的印象，到了老板的器重，以前的我哪会这些，这也是学习三大带来的改变；
3、最亏就是以前3年多的职场生涯，没有主动的去社交，就像老大说的，如果你一年主动结交100个项目经理，想一想三年后你的这些人脉资源将会给你带来多大的收益！但是现在悔悟也不晚，连续一个多月的周末愉快短信，加嘘寒问暖，主动关心以前打过交道的经理的项目进展情况，以前维护的客户的售后情况，不少人给予了友善的回应，这些皮毛招数也显露成效了，只要坚持，总有收获；
总结：
通过学习，我感觉人生真的又再次觉醒了，再次投身整木行业，我就当做一次穿越过去，还是同样的行业，但已经不是同一个我了！信心十足啊！

716许：抱着试一试的态度加入716团队，结果有惊喜
月度总结
一个月的时间过得好快，感觉学习的东西很多，需要消化的东西也很多，其中光是提问思维模式就学习了十多天，感觉收益很多，后面继续学习目标细分法，以及各种案例，还有很多好的学习方法，比如艾维做事法，登门槛战术等，这个月每天白天背诵知识点，人情做透，晚上固化学习，感觉自己在一点点进步，虽然很慢，还看不出效果，但我相信量变一定会质变。
感悟：
其实一开始加入团队只是抱着试一试的想法，但进来了不仅仅只是一个销售课程的学习，很多的是改变自身，改掉坏习惯，培养一个好的习惯，不仅是在工作，生活中也会受益，我觉得这个月收获挺大的，虽然表现出来的效果还不明显，我在执行力上还是有待加强，老大说的一些知识点还是有很多不懂的地方，那既然执行力不够，想像老大说的，每天抄概念，抄人情做透，先记在脑子里，但还不是自己的东西，一定要在工作中一点点用上去，用上去才能理解老大说的话。
现阶段我的主要任务是解决自己的拖延症问题，提高自己的执行力，次要问题一是找到我们目标客户群，去做人情，去提问分析，二是找到客户，与客户做朋友，培养感情，提高转化率，虽然一直没开单，但我相信只要做好每一步，开单应该离我不远了，还有一个次要问题是勇敢一点，大胆一点，勇于把自己推销出去，不去说，不去执行永远不会得到成长。
凡事都要下来花很功夫去学习，趁年轻，吃苦趁现在，不能等下去了，等是等不来客户的，想快速成长起来，就是要去自己最怕的事情，克服恐惧，告诉我自己可以的，失败了就总结教训，人不可能一直失败，打不死你的就会让你更强大，我相信加入团队是正确的选择，未来不敢多想，我就只盯着明天，明天的自己要一定比今天都自己更厉害一点，加油一点行，从来没有做成好一件事情，这次我想好好努力一次，不要放弃，不是看到希望才坚持，是坚持了才能看到希望。

716何：加入716团队1个月，我变得更加自信了！
不知不觉间居然加入716团队学习了一个月！常言道：快乐不知时日过。咱们在团队里可真是用心不知时日过。在此总结一下这一个月自己认为的进步。
1、首先，最大的进步就是我坚持了每一天写总结，每一天按照前一天的计划安排进行工作。虽然以前也是有做工作安排，平常每天也会把需要做的事情写在本子上。但是并没有编编号，没有按照事情的重要程度去逐一完成。记得曾经看过曾国藩传里面说曾国藩学习圣人第一步就是写日记，而我们每一天把自己所学的和感悟写下来，就等于当天的复盘，这就是对工作学习的一种总结。每一天晚上把第二天想要做的事情写出来，等到第二天做的时候对着做，因为已经有了计划，所以有一些当天不想做的事情，也会按照计划上面做，这对我自己养成一些读书、运动的习惯起到了很好的作用。希望自己可以长期坚持下去。
2、第二个与之前不同的是，我从老大（雨总）的课程里面学到了很多很多观点，其中我认为对我最受益的是老大给我们传递了一种敬天爱人的思想。这种思想不仅仅是我们平时可以对我们客户的，更加是可以用在我们生活，对我们父母，我们兄弟，我们朋友的。现在我每天所有遇到的人，同事，兄弟姐妹，父母，都会怀着一种敬天爱人的思想去观察我自己对他们的态度到底对不对。
以前总是因为一些小事情就会发火，而现在当我想发火的时候，我就在想，怎么样做才是善呢？怎么样做才是对一个人有爱呢？细细想，细细分析，只要自己心情不急躁，真的很多事情可以完好友善地处理。这才是我认为真正的道，为人处世之道。这一点，对我的进步帮助真的很大。我还用敬天爱人四个字定做了一个书签，希望时常提醒自己。
3、第三，就是对于生活和工作中所遇到的问题，自己形成了一种思考解决方法的道路了。三大思维引导我去怎么剖析问题，怎么提出重要点，用关键词提炼出本质。当我把事情分析清楚，就很容易达到解决问题的正确道路了。老大说的对：学好了三大，只要思想不滑坡，办法总比问题多。
4、人变得更加自信了！这一点是因为学了三大思维模式之后自己开始有了一种深层次分析问题的能力，所以遇到事情的时候，内心也不会过于慌乱，想到本质就想到了怎么按部就班去解决问题。这对于我个人的信心起到了很大的增强作用，加油！

716谢：加入716团队100天，我的8大收获
一、转眼之间进入团队已经100天，自己向来不是个善于坚持的人，做什么事情都是做着做着就没动力了，到最后不了了之，万万没想到我居然能坚持到现在，这就是团队的强大之处吧，有辅导员、学长、同学一起陪伴，那么多人都在学习，记得有个哥们快50了依然加入团队学习，更何况年轻力壮的我有什么理由不学习？
二、在这100天里有开心、有难过、有困惑、有堕落、有纠结、有失落到重新站起来，这其中的经历是那么磨砺人，最大收获就是成长！
三、时间过得很快，100天过去了，俗话说的好，付出不一定有收获，不付出就一定不会有收获！
八大收获：
1、在这100天里最大的收获就是养成一个好习惯，每天定点定时学习，不管今天有多忙去干嘛了，每天都在学习，学习就是在提升自己。
2、现在慢慢学会用三大思维模式去思考和解决问题，遇到难题时，至少知道往哪个方面去想，不至于束手无策。
3、在工作方面学会用人情做透来增加和店长、同事们的关系，以前自己知道对别人好，别人就会对你好，从来没想过对别人好也是有策略的，而且达到的效果远远超出我的想象。
4、在销售方面学习技巧，门店利益驱动，目前我已经开始慢慢学着做销售，用所学的话术跟顾客交流，了解顾客需求、分析心里的想法、找痛点，一击攻破！
5、敬天爱人思想很受用，对别人好，让自己也快乐，特别是对顾客有敬天爱人的哲学思想，她会义无反顾的信任我。
6、学习上慢慢寻找出适合自己的学习方法，从刚开始的瞎学没有效率，到现在不断的反思不断提升自己，用目标细分来规划学习，用单点爆破来攻克学习，这不就是一点一点的成长嘛。
7、三观有明显改变，对事物的认知有不同的观点，习惯用多角度去思考问题了，不像以前那么固执和古板。
8、不和对象吵架了，懂得理解和谦让对方了。
四、用三个月的时间就让我改变了那么多，不求以后自己变得多厉害，只求每天进步一点点。老大成功占领我的心智阶梯，用他的真实经历来教导我们，而我们用实际行动去检验这个成果，事实证明老大的做法是对的！
以前总是抱怨这抱怨那，什么都是不好的，自从学了三大以后，我开始变得积极了，看什么事情不再那么悲观，就算再困难的事也用积极的心态去面对，我想我用三个牺牲换回这么多的收获一点也不亏！
C、个人小结：时间会证明我们的选择是对的！加油，相伴五十年！

716海波：加入716团队1个月，为自己的坚持跟进步喝彩！
716海波 连续第31天总结
时间:2022年4月23日
光阴似箭，一不留神已经加入716团队学习30天了，连续坚持学习了一个月，写了一个月的总结，太棒了，必须为自己喝彩。以前是根本做不到的，以前都很难坚持超过十天，现在居然坚持了30天。今天就为自己这30天的学习和感悟做一个总结。
现总结如下:
一、思想上:
加入716团队以前，每天就是各种迷茫，虽然想要去改变现状，但是总是三分钟热度，遇到问题也不会认真动脑去思考，虽然以前也做过差不多一年的房产中介，但是从来没有反思过自己为何那么努力，却开不了单。期间也带了不少客户看房，就是无法取得客户信任，无法成交，也不知道跟客户聊什么？每天都很迷茫，不知道从何入手去做，没有头绪，也没有想过向同行高手学习，导致黯然离场。没有成交，归结为运气太差，从没有反思过自己的问题。
现在想想一切都是自己的原因导致，是自己不懂得做人情，不懂得麦凯，不懂得随时向同行高手学习。以前也去参加过成功学演讲，当时听的热血沸腾，过不了几天又回到原点，根本无法落地，现在想想那就是打鸡血，没有刻意的训练，懂得再多的道理也用不出去。
加入团队学习30天以后，通过每天给自己送鼓励，一有机会就给自己送，时刻让自己能量满满，每天做好固化学习写总结，每天固化背诵人情做透，每天固化抄写概念，干活都变得积极了。
通过学习三大，也了解了牛人大V们的做事方法，为什么他们能够成功，那是有方法的，并不是天生的。相信自己通过学习＋训练，掌握了三大以后也一定能成功。
现在的我每天脑子里想的就是如何把今天的课程学习好，如何把总结写好，如何让自己学习到更多的东西，每天都过的很充实，每天都感觉时间不够用。
二、行动上:
加入716之前，该做的事情只要能拖就拖，实在不行了才会去做，这是逃避的表现。但是现在到点就立刻开始学习，学不进去的时候就开始抄写概念或者背诵人情做透四招，不再找借口偷懒，这是一大进步。
每天都固化学习时间、固化提交总结、固化抄写概念、固化背诵人情做透四招，每天都过的很充实。每当别人拉自己出去玩的时候，总是婉言谢绝他们的好意，想着要好好为自己奋斗。
看到同事下班后就是各种刷抖音、玩游戏，出去喝酒吹牛逼，每天都是混日子，干着七老八十都可以干的事情，我就默默的给自己送鼓励:他们现在在玩，在荒废大好时光，我要更加的努力学习，要对得起自己的付出，一定要学好三大思维，让自己以后的人生不后悔，加油！
虽然每天的睡眠时间差不多就6、7个小时，但是我觉得是值得的，我每天比别人少睡一点，每天多学习几个小时，日积月累，把时间轴拉长，我就能够比他们获得更多的成长，以后也能过上自己想要的生活。通过这样的方式让自己不受他们的干扰，从而能够坚持去学习。
每天多给自己送鼓励，加强背诵人情做透四招，每天反思自己的不足，遇到问题及时的与辅导员沟通。
明日计划:
1、自由复习主题
2、默写提问8个方向2遍
3、默写目标细分概念1遍
4、背诵人情做透四招4A部分
5、送自己50个鼓励