回复：【大家都在讨论】给跨境电商正在犹豫的准新卖家们的知识，纯经验

我觉得两点很重要，细分还有差异化。找对了产品也就成功了一半，很多时候一些不起眼的产品一天也能赚不少，买手机周边的一天上百单，还有人卖情趣用品。很多我们完全不敢想象的产品，也成就了很多大卖，这些都是我们值得去思考？

下面就给大家讲讲一些我在行业中积累的选品思维

1、货源地，你所在的城市的优势产业就是你的货源发源地，但是目前互联网发达，也可以把范围扩大到你的周边省会，距离离你更近，你可以咋跟一个行业或者产品，方便跟工厂及时沟通，保证货源的及时性及监控品质，而且也不需要话费大量的时间去维护供应链关系，你也会有更多的机会发现蓝海产品

2、细分产品，作为中国卖家，我们可以毫不夸张的说，你能想到的产品，没有人不会想到而且大部分都已经在推广的过程中。
1、产品的特殊功能
2、个性定制
3、特殊客户群体
4、季节性
5、流行元素
以上这些知识一部分，都属于细分产品的领域

市场需求，美国这个大蛋糕多少人为之疯狂，虽然大，但是仍有人前赴后继的涌入，不知道是不是飞蛾扑火就不说了。美国市场的竞争激烈，要么线下采购不到，要么性价比高

包装，市场跟产品确定好了，“包装”也是一大亮点，尤其在这个FBA拼爹发货的年代，好的“包装”会让你独占鳌头，我的包装不只是单纯的产品包装，而是整体营销策略，产品卖点。当然，小卖家以及做无货源的卖家，就不用顾虑包装这一点了，反而会提高更多的成本

数据，数据化选品在实际运营重越来越重要，否则很容易发出去就成为滞销款，有这么几个数据比较重要。
（1）市场-欧美日
（2）产品售价区间
（3）排名情况
（4）利润及复购率
（5）品牌及专利
当然，如果你是做铺货的，无论是精铺还是泛铺，都要挑选几个自己专心优化的产品，不仅是提高效率，最重要的是提高数据的优选性！

今天就先更新到这里，明天继续更新，有问题可以评论或者私信，我会一一解答的，大家多多转发哦！！！

今天更新的有点晚，依旧还是讲选品。不过我一谈选品脑子都会比较懵逼，最害怕的事情不是销售不出去，而是半路通知你侵权了，产品被下架怎么办？
标准答案就是：少走弯路就是上架前多点数据分析，发生侵权的概率还是很低很低的。除非你的运气真的很衰，昨天有个朋友私信我就是这种困扰，担心账号挂了之后库存资金出不来。
我的答案是：三个月后亚马逊会自动归还资金，如果没有及时返还可以邮件催促，但库存需要自己处理。

常用的选品法：跟踪竞争对手
简而言之就是每天关注你想做的产品的竞争对手店铺，看他每周或者几个月能上新几款，每款的销量趋势，库存变化，日均总销量。这种选品方法简单直观，适合没有自己开发团队的小卖家。这样观察一星期之后，你就对你想做的具体的产品，心里有个大致的方向，产品确定之后就是分析市场前景，查看趋势图。
常用的趋势图工具推荐：谷歌趋势、阿里指数。
我们拿Swim ring，中文名游泳圈这个春夏季产品来举例

此类产品的采购需求蛮高的，你可以结合利润及竞争度去做筛选。
因为卖家一多，市场价格务必会发生紊乱。
这里还有一个方法可以帮助我们确定最终选品；
如果某一款产品已经竞争激烈，没有利润空间，我们考虑同类产品其他属性的产品；
举例使用人群来界定，不仅不会错过热销款，还可以解决资金问题。

从上图中的数据可以看出：儿童类型的游泳圈需求量最大，而不是我们印象中的成年人游泳圈，到这里是不是很惊讶，其实我也是随机想的产品，因为跨境电商的选品都是提前一个季度的，这里再多分享一个维度，选品有时间提前的特性，提前一到两个季节选季节性产品

今天就先更新到这里，选品思维以及选品技巧都已经讲过了，虽然说都只是一些经验，但是你自己去实践去操作，会有更多的方法的。大家有问题欢迎评论或者私信，我都会一一回答，大家帮忙转发一下，谢谢