2、Cold reading
　　Coldreading直译过来称为“冷读”。女孩最讨厌查户口式的问题。你多大了？你是哪里人？你叫什么名字？很可惜大部分人依然只会这种表面的聊天模式。如果你会冷读，就不会有这个问题。cold有着没有准备的意思，reading有着读心、占心的意思，冷读术就是指在没有防备，甚至第一见面时看透他人的心思，从而更好的与人交流，经常被心理医生应用于心理治疗。
　　比如：“你是不是在国外留过学？”这是一句普通的问句。
　　转换成冷读就是：“你一定有在国外留过学。”
　　再比如：“你觉得自己的性格怎么样？”
　　转换成冷读就是：“如果我没看错，你的人缘一定不错吧~”
　　这就很明显了。
　　第一个例子，如果是普通对话，对方一定会回答：是的/没有。
　　但是用冷读的方式，对方就可能会有很多种回答，比如：你是怎么知道的？/没有，为什么你会这么说？/那你知道我在哪个国家吗？
　　第二个例子，如果是普通对话，对方很可能会回答：额。。。我也不知道怎么说。/我觉得我性格还行吧。
　　但是用冷读的方式就不一样了：啊！你是怎么知道的！/没有，其实我朋友不多的。
　　可能你已经发现了一点，那就是冷读必须用陈述句。而且，冷读是一种猜测。既然是猜测就会不确。但这并不意味着冷读就失败了。冷读并不是让你完全猜准对方的信息，而是通过这种方式让对方敞开心扉，主动的给你更多的信息。当然你不能胡乱去猜。而是通过对方的衣着，谈吐，话题内容等等一切信息去让你的猜测更加准确。
　　再举几个例子吧：
　　比如：你多大了？——24——没下文了。
　　换成陈述句就是：
　　--我没看错的话你一定24岁了吧。
　　--你怎么知道的？
　　--好吧说实话是别人告诉我的。
　　--谁告诉你的呀？
　　--balabala...
　　再看：
　　--你肯定经常去新街口。
　　--为什么这么说？
　　--因为在那里经常看到你这一款的女生。
　　--我是哪一款？
　　--balabala..
　　骗子不是“骗人的专家”，而是“赢得他人信赖的专家”！
　　冒牌算命师或假通灵者这些骗子，都是怎么骗人的呢？依照常理来说，应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。但是，为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢？
　　这是因为，骗子都是一开始说真话取得你的信任，然后才开始骗你。如果这个人的说词一就漏洞百出，任谁都会提高警惕。但是，因为骗子一开始说的都是真话，就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信。投资诈骗也一样，即使只是蝇头小利，但初期一定会让你赚钱。你因为确实有获利回收，自然而然就缷下心防，相信对方，掏出更多的钱来继续投资。等到你投入大笔资金以后，对方才狠狠敲你一笔，然后卷款而逃。
　　总之，骗子的哲学就是：先赢得信任，再开始行骗。越能让对方信任，就能骗得越多。只要能让对方相信自己值得信赖，接下来的诈欺技巧无论多么拙劣，也都能轻易骗倒对方。因此，比起行骗的技巧，高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。
　　仔细想想，无论是跑业务或是接待客户，无论是恋爱或是教育，任何形式的沟通，不都是从赢得对方信任开始的吗？从赢得优生优育的技术这个观点来看同，冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术，着实有许多值得我们学习的部分。

要素一　维持解释而不是猜测的心态
　　冷读术初学者最容易犯的错误之一，就是误以为冷读术就是“猜迷”。这种人往往以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事，并向对方炫耀：“怎么样？我很厉害吧！”但在现实状况中，如果以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑，只会引起反效果而已。冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事，任谁都会感到不舒服。因为感到不舒服，所以不但不会坦然地承认读心者的能力，反而会心生反感，“这家伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗！”所以，为了赢得信任，绝对不能展现自以为很厉害的态度。

　　要素二　让对方说他想说的话
　　不管怎么说，人最关心的终究还是自己。就像在职场上，很多主管就算与部属促膝长谈，到最后也只说了自己想说的事，根本没听到部属的心声。对读心者来说也是一样，因为读心者毕竟也是凡人，很容易不知不觉就忘我地说起自己想说的事。尤其是刚开始试用的初学者，脑袋里想的全是要如何运用学过的技巧，根本没有余力将心思放在对方身上。但是，你想说什么根本就无关紧要，重要的是让对方说他们想说的事。永远不要忘记这才是身为读心者的你，所该扮演的角色。
　　让对方说出他想说的事，对方自然会觉得心情愉悦，也就更愿意提供各式各样的资讯。更重要的是，当对方感受到你是真心愿意倾听他想说的事时，便会感到满足，然后才会有余力开始听你说话。

　3、关键字联想法（上堆平行下切）
　　通过对方给出的有限的内容。来展开新的话题。
　　比如：“我平常就在家里呆着看看电影什么的。”（电影）
　　“你平常都看些什么电影？”/“喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。”
　　再比如：一个女孩说：我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。
　　好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！
　　1， 我不喜欢的酒吧，为什么
　　2， 我经历过的最疯狂的生日聚会
　　3， 上一次我喝高的经历
　　4， 之后发生的故事。
　　我在这里补充一个此方法的练习方法：
　　首先是场景：
　　对于你身边的场景里选定一个物品，什么都可以。
　　接下来是重现：
　　面对你看到的物品，进行回忆，最好是想象相同或者相似的物品，在你的记忆中搜索，比如说我现在看到把板凳我第一下就回想起我当年小的时候家里那把花岗岩板凳。
　　然后思考，为什么这个类似的物品会出现在你的记忆里，它一定有特定的原因在你的记忆里出现。
　　再回忆一下，究竟是什么事情让你记忆深刻，把当时的画面和世界观重建出来！
　　比如我就觉得当时的花岗岩板凳特别的大，重，然后我就可以编一个我想搬它砸到脚的故事。
　　Ps：以上2种反应你要在3秒之内做出。

4、讲故事
　　两个人的对话内容80%都是通过讲故事来完成的。在这里我简单的讲一下如何讲好一个故事。
　　4.1：细节
　　一个故事要让他听起来像是真的，必须得有细节。比如：“我躺在床上，被子都没有盖（细节）。然后拿出手机瞄了一眼，我还清楚的记得那时候是凌晨3点15分（细节）。接着我翻了一个身。。。。。。”
　　4.2：展示价值（可选）
　　故事是最好的让人了解你的方式。比如你想要让对方知道你很有钱。你可以直接的说：“我是个土豪。”
　　当然你也可以讲一个故事：“我最近惨死了，前两天车被别人撞了一下，今天他打电话给我让我去签一份协议。我心想，修个车还签什么破协议。结果我一看，上面写着如果部件在运输过程中遭到损坏。要自行承担。我那个时候才知道，这破车的零件只能从意大利进口。国内买不到。哎，苦逼的我这几个月没车开了。”
　　如此，别人自然知道你开的是好车。而且很有钱。

　6、欲擒故纵
　　用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：
　　你：你是哪里人？（引诱）
　　对方：山东人。（上钩）
　　你：是吗！我最喜欢喝山东人交朋友了！（收线）可是为什么我现在和你会沟通困难= =！（释放）
　　例2：
　　你：如果我没猜错，你一定在国外留过学对吧。（引诱）
　　对方。是啊。你怎么知道？（上钩）
　　你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。（收线）不过你是唯一一个我不太肯定的。（释放）
　　这个方法的作用就是，让你既要和对方哈拉。又不会失了身份。而且能够勾起对方的好奇心。（毕竟，这年头屌丝太多你懂。）

　7、开放式圈套
　　如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。比如，你看过一部电影，但电影的最后出现了一个悬念（外星人留了一个幼崽在地球）。你便会开始期待它的续作。
　　在对话上是这样的。加入一个女人问你：“你今天过得怎样？”你会怎么回答？是“很好”吗？显然那弱爆了。
　　开放式圈套是这么玩的：她：“你今天过得怎样？”
　　你：“真是一言难尽”。
　　她：“怎么了？”
　　你：“太恶心了！你不会想知道的。”
　　如此，她会对这其中的故事非常的感兴趣。
　　例2：你：“你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了3分钟时间。”
　　她：“是吗?我哪里厉害了？”
　　你：“有机会再告诉你吧。对了，上次。。。。”
　　如此，她会对“她很厉害”的原因极度的着迷。
　　所以，这是一个让对方追着你聊的方法。

　8、角色扮演
　　角色扮演有效，是因为他表现的不是真实的情况。角色扮演中人们扮演的不是真实的角色。因此避免了尴尬。人们也能在角色中放得开。
　　比如你会说：“你去休息吧，我也睡了。”
　　角色扮演：“爱卿退下吧。朕就寝了。明日再翻你的牌。”
　　再比如你会说：“你把头发剪短了真漂亮！我们去散散步吧。”
　　角色扮演：“走吧，凌波丽，使徒杀过来了！”
　　角色扮演之所以有效是因为它引起的情感是真实的。这就是说，在角色扮演中你给对方任何感觉就如同他们在真实生活中的感觉一样强烈。

GET....~