卖翡翠的人群构成在近年来发生了显著的变化。一位富有的女士在访问了广东、上海、瑞丽和揭阳后，对翡翠商家的认知感到失望。她发现，许多翡翠商家缺乏经验和深刻的见解，而且他们对于赚钱的渴望往往表露无遗，她用“认知低”来总结这次经历。
这位女士的观察引发了对翡翠行业从业者背景的思考。尽管外界可能认为从事翡翠生意的人具有文艺气息和文化底蕴，但实际情况并非如此。在2015年之前，这个行业可能确实如此，但随着直播时代的到来，许多年轻人涌入这个行业，带来了巨大的变化。老一辈的翡翠人逐渐退休，新一代的翡翠商大多是以机会为导向的。直播的兴起为许多年轻人提供了快速致富的机会，而传统的行业规范已经大部分消失，取而代之的是对客户的强硬销售策略。
业内人士指出，目前能够赚到钱的翡翠商人，大部分来自于以下背景：娱乐直播行业的人占40%，曾经在社会上闯荡、涉足黄赌毒等灰色领域的人占20%，从事微商、代购和网络新媒体运营的人占20%，还有10%来自东南亚赌场和诈骗行业。只有剩下的10%是真正来自老一辈的传承、家族传承或师徒传承。
有趣的是，那些缺乏传承背景的商人往往喜欢打着传承的旗号来吸引顾客，而真正的传承商人却很少对外宣称自己的背景。这种现象在行业中相当普遍，越是标榜自己经验丰富的人，实际上可能从事这行的时间越短。这些观察和经验是业内人士多年来的积累，我分享这些信息，希望能帮助人们更好地理解这个行业。