在琼台学府发展的历程中，我们荣幸地汇聚了无数优质的合作伙伴。这些伙伴们坚信琼台，一直紧跟着琼台的发展步伐，共同见证了品牌的蓬勃发展。他们不仅是业务上的合作伙伴，更是琼台大家庭中不可或缺的一部分。这一路走来，他们积累了无数的心得和实战经验，为琼台的成功贡献了智慧和力量。
此次，我们有幸邀请到了其中一位卓越的合作伙伴——张小芳，她将为我们分享她是如何从一位宝妈20载，蜕变成琼台标杆代理商，让我们一同走进她背后的故事。

勇于突破限制
Q：您当初是什么原因决定成为琼台代理商？是有什么特殊的经历或者机会吗？
A：大家好，我是江苏常州的张小芳，一位已经在家20多年的全职妈妈。孩子目前已结婚，老公是做刀具生意，拥有自己的公司。在生意比较忙的时候，我会去帮帮忙，但大多数时候我的时间还是比较空闲的。

无意间接触到琼台后，开始有强烈的想法。主要原因是因为老公经常请朋友和客户吃饭喝酒，送酒更是家常便事，我琢磨着，要是自己能做酒，不仅可以省钱，而且老公有很多喜欢喝酒的朋友，说不定还能赚点小钱。于是，我向老公说明了我的想法，但一开始他并不支持。他觉得我不懂酒，而且现在这个年纪也不适合做这个，前几年身体才刚好，就想着让我在家里享享清福就可以了。
坚定自己的想法
Q：面对家人的不赞同，您当初是如何破局的？
A：尽管我理解老公的担忧，但我不想放弃自己的想法，于是决定悄悄地启动琼台酒的项目。为了避免被老公发现，我找一个合作伙伴一起做这个事情。首先，我找到了平时就比较喜欢喝酒的侄子，当他尝了酒之后，表示酒还不错，我的信心也随之增强。

为了获得老公的支持，我决定让他亲身体验琼台酒。刚开始我没有直接告诉他，只是邀请他尝试。尝完后，老公觉得酒很不错，是好酒。于是，我坦白告诉他这是之前跟他提的代理的酒，目前已经在跟侄子一起合作代理这个酒了。老公了解后并未反对，看出我真的想做这个事情，于是就让我按照计划去做。如此，我正式踏上了创业之路。
销售技巧分享
Q：作为全职妈妈，您是如何在动销增长营里的6天回款5万元，又在4个月内完成琼台钻石代理升级，您有什么成交宝典吗？
A：我的情况比较特殊，客户主要来源于老公的圈子，饭局也是他们组织的。而我只是充分利用他的这个资源，给大家分享一些策略：
1、提前调研：每次饭局前，我都会了解客户平时喜欢喝什么酒，了解他们的消费水平。选对酒非常关键，符合口味和经济状况才能得到认可。
2、正确品鉴：在品鉴时，我不急于介绍产品，而是先教他们正确的品酒方式。这不仅突显了我们的专业，也让他们更信服我们。正确的品酒方式有助于更好地品鉴出酒的口感。

3、关键的询问和介绍：客户喝完后询问他们的口感体验，然后结合产品特色进行介绍。这样不仅避免了强烈的推销感，也更容易让他们接受产品，留下好印象。
4、价格策略：最后一步是告知产品的零售价，并表示如果他们购买，会给予优惠。重要的是不要直接透露具体的优惠价格，以避免让对方觉得我们只是为了赚钱。
这是我每次品鉴的基本流程，适当的介绍和询问，让客户在喜好的同时留下购买的欲望。
客户跟进的技巧
Q：品鉴之后您是如何做后期跟踪的呢？
A：由于是我老公的资源，因此那些客户我并没有留联系方式，但他们常常会来我家拜访，根据他们的购酒与用酒速度，通常我会在他们即将用完酒的时候，采取一些行动技巧：
1、了解用酒情况：在询问时，首先要聊一些家常，然后再自然地去了解客户用酒的情况。
2、推荐高一级酒：在询问的同时，借机推荐更贵一点的酒。可以制造一些需求场景，比如送重要客户、重要节日祝贺、尝试更高级的酒等，刺激客户消费。

3、创造消费场景：通过列举其他老板拿了什么酒去送客户的真实案例，创造一些与客户身份相关的消费场景，激发他们的购买欲望。
通过这样的策略在引导客户购买时更具有针对性，结合他们的实际情况，提供更符合需求的产品。
加入琼台收获
Q：截止目前您觉得加入琼台最大的收获是什么？
A：在销售的过程中，我最大的收获是自信的提升。过去，我一直是一个相对内向的人，只有在面对一些熟悉的人才敢开口。然而，随着销售工作的不断锤炼，我发现自己经历了巨大的变化。通过不断地介绍产品、达成成交，我逐渐变得更加自信。我开始敢于向不太熟悉的人推荐和沟通。

这种成长对我来说是非常宝贵的，我由衷感谢琼台和我的销售顾问张老师，在他们的指导下，我不仅提升了销售技巧，更重要的是找到了自信的源泉。这使我在销售领域更加游刃有余，也让我在人际交往中更加从容。
构思未来规划
Q:您未来关于酒的事业有什么规划吗？
A：我希望能够实现我一直以来想要追求的梦想，开设一家属于自己的门店。目前我自己有一家店面正在出租，租约将于明年2月到期。考虑到年底将至，我希望能够挑战自我，争取再创佳绩，为明年店面装修做准备。这是我为梦想努力迈出的一步，也期待着未来能够实现这个梦想。

作为一位全职妈妈，她通过精准的产品推荐和善用自身资源，成功获取客户的认可，实现了引人注目的业绩，不仅推动了事业的蓬勃发展，也在个人成长上迈出了坚实的步伐，相信她将在创业征途上迎来更多的辉煌时刻。
在琼台，我们推崇创造舞台、经营人才的理，欢迎更多怀揣梦想和决心的朋友加入我们的行列。让我们共同努力，创造更多商业传奇，实现更多人生价值。期待琼台未来的辉煌，与每一位代理商一同迎接更多的成功与挑战。