记得我们职场在2020年10月份左右承接了2个专案，一个是“支付宝车险”，一个是“微保车险”，利用这2个平台流入客户资料，支付宝和微保API对接了公司的CRM系统，当时公司统称为网销项目，我并没有参与，因为我一直打的是“常规业务”，其实网销本质上还是以电话促成为主，隔壁组承接了这个项目，可以想象，开始大家都多么的排斥，成交率惨不忍睹，公司怕业务员离职，不得不给一些常规的名单，来提高收入。
支付保和微保车险客户流入后，马上电话联系，非常讲究时效性，就算中午午休的时候，也不能停止电销回访，每个组都安排一个中午值班的同事，别人在午休，她在那里不停的打电话，真令人烦躁，可是这是公司的要求，谁又能说什么呢？网销要的就是及时性回访，可是谁也不会想到，2个月后网销的产能超过了常规业务，网销的优惠比常规还少，因为是主动流入客户，公司认为是高意向的，少返几百块也无所谓，这就是大数据杀熟，有了这2个平台，公司不到一百人，保费一年做了一个亿，这是互联网车险的力量。
如今是自媒体时代，每个车险人都可以做个人IP，来引流客户，因为车险办理就是一个链接搞定的事情，非常的适合互联网，支付宝和微保是大平台，但背后的人还是我们这批业务员，只不过形式稍微变化了，现在保险公司也开始尝试互联网获客，比如平安的好车主APP，太平洋车险在抖音开直播间卖车险，主播也是日常给客户打电话的坐席，其实人还是那批人，不过被触达的方式更加多样，正所谓殊途同归。我们做业务员也可以利用公众号，小红书，抖音等平台获客，增加车主看见我们的可能性，每一个业务员都应该被搜到。