爱库存的创始人叫王敏。据他所述，他的创业动机源于上大学时教授的一句话——“全世界的服装工厂都停工，剩下来的衣服还足以支撑国人穿三年。”
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这让他意识到服装库存问题的严峻性，并开始思索其中的市场需求。
其后，他在上海开了服装特卖场，却发现了一件怪事：“有段时间我自己天天巡店，发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地上，拿起手机拍照。这群人每天都会来拍照、发朋友圈卖货，最后销售掉了我60%—70%的货。”
很快，王敏发现，这些来拍照的顾客，其实属于跨省代购人群。
提起代购，人们会想到那些光鲜亮丽居住在国外的买手。其实，代购还有一种——跨省代购。
有些三四五线城市的消费者，会专门跑到一二线城市，将一些大牌的特价商品，代购回老家，以微信群和朋友圈的方式进行销售，从中赚取差价。
三四五线城市人群的需求很特殊，他们不会过度追逐国外奢侈品牌，但对国内大牌有一定需求，同时追求性价比，买不起太昂贵的产品。然而因为地域限制，三四五线城市的卖场销售的衣服要么是山寨货，要么价格昂贵。
既想要品牌货，又想要性价比，这样的综合需求，也就只有跨省代购可以满足了。
王敏结合服装品牌对于库存的解决需求，再充分发掘了跨省代购人群的潜力，开发了一种新商业模式——S2b2C模式。它是由S（供应商）、小b（分销商）和C（消费者）三方一同构建，供应商和分销商合作，共同服务于消费者。
颠覆“人找货”模式
目前，爱库存的模式是这样的：上游对接品牌商，帮他们清理库存，销售尾货。下游对接“代购”群体，在网络上给他们提供库存商品，帮助他们通过社交网络销售。
和传统B2C模式最不一样的地方在于，他们和C端之间还有一个小b，即代购群体（店主）。这个群体能为爱库存提供最核心的商业价值。
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