蓝小雨回复：
哥们好，问题看过了，有点儿小小的想法儿，建议。
咱们开始做销售以后呢，干了六七份工作啊，时间都很短，最长的八个月，短的三四个月，这种快进快出，非常不利于我们的沉淀，当然前期走了些弯路，意识到靠自己来摸索很难成长，这也是一个收获，只是付出的代价稍微有点儿大，对吧。
就是我看了咱们的反思，比如说这个公司很小啦，或者是没有什么竞争力呀，这些说的都很对啊，确实是，但是呢，更多的反思应该是从自身开始，这才能让我们真正的获得进步，从自身开始，比如说销售能力怎么样，是吧，开拓客户的能力啊，回款能力啊，维护客情关系的能力啊。这些我们还没有反思到，如果这些能力都很强，我们创业也可以做成功，是吧，去一些大的公司，大的平台也能赚到钱，所以我们应该从这些方面来分析。
在我们的销售能力不是那么强大的时候，行业选择并不重要，并不是那么决定性的，为什么？这很简单，你比如说井冈山啊，毛主席在井冈山草创阶段，能打的粟.裕，当时是个连长吧，你看见吧，就是能打到最后就打出来了，不能打到最后就还是那样，这个说明什么，哪个行业都差不多。对于小白来说，或者对于这个销售能力不是那么强的啊，同学来说，在哪个行业都难发财啊，就像我们716团队经常说的，不会游泳换个游泳池，咱们就会游泳了？这个行业我们没有赚到钱，那换个行业就一定可以吗？这个未必啊，如果能力强，那当然就是另说了。

一个人做事基因只有一个，如果他有一套方法论，有一套思维模式，有一套对客户的认知价值观的判断，那么他不论是换到哪个行业，做的都比一般人要强很多。我们现在通过学习和训练，干的就是这个，就是来提高自身能力的，能力提高了，再来做选择非常好。
目前哥们儿你选这个行业没问题，他就是一个小型的项目，销售比工业品销售要容易。因为像工业品销售，你得认识什么两三个人啊，技术口的是吧，技术负责人啦，采购口的啊，采购上边儿还一个副总，这个三个人是不是一条心呐，还是两个利益集团，还是有亲戚朋友在里头，还是元老啊，这就需要我们埋个钉子，你需要认识第四个人，他的销售难度比较高。
那么我们现在做这个食品添加剂，这种销售呢，一个人两个人就足够了，盘子不大，因为刚开始量比较少，所以第一步呢，通过学习呢，我们要把人情做透，一定要背下来啊，30岁的记性还是不错，背下来以后呢，我们把它拿到市场上去运用，见客户呢，相对来说也比较容易，那么在这种情况下，我们能迅速锻炼自己的销售能力，你不用去考虑他是这个公司的实力怎么样，不用考虑，你先做到第一名，做到销冠嘛，对不对。然后我们可以不换行业，我们换公司，换到行业里的最大的公司，你再做销冠，你的年薪不就三五十万了嘛，对不对？所以说我们提升自身能力以后，就不是公司选我们，而是我们选行业选公司了，这个价值就非常高了。

这个行业，这个公司就是我们的练手的平台，我觉得最近一段儿时间都不要跳槽了，这个产品的熟悉没有难度，我们可能三五天、一周就把这个产品熟悉了，主要的时间就用来熟悉我们的销售啊，背诵，然后背诵完了以后呢，我们要大量的去实践，这是非常关键的，按这个思路来进行啊，那么这个锻炼呢，半年业绩提升了，我们再继续学习，把目标细分，彻底学明白。这两个一定要拿下来，拿下来以后，一年以后吧，我们可以在31岁，32岁的时候，我们去选一选项目，销售工业品的那个挑战性比较高，因为它的客单价比较高啊，比如说做一些项目，环保类的或怎么样啊，这个收入的会比原来高很多。
现在这个选择是非常好了，靠自己摸索真的很难，对吧，我们做餐饮也没有摸到一个很好的这个法门去赚钱，做这个养生，也没有找到客户群的需求，可能锤炼话术方面就遇见了麻烦，选择产品方面呢，可能也是想当然啊，其他的更早之前的那些，这个选择都是凭着这个直观，就是这个下意识做的，这种选择以后就不是这样的，我们会建立一套方法论的啊，选择是有标准的，是吧，按照这些我们来去执行，我觉得我们的成长速度会比原来快很多的，非常快。
哥们，你可以找辅导员，要一些我们做项目销售的一些分享，一边看这个人情做透四招，一边你去看一看这些人，他们在做分享用了哪些招数，用了这些招数呢，前后做些对比，那么这个对比以后你就知道，噢，原来他们是这么运用的，原来是那样运用的，这样对我们加深这个运用，还是有帮助的啊，非常有帮助，你看一个不一定看得出来，你看三个、五个、看十个呢，慢慢就看出一些规律性的东西，还是要把客户当成朋友来处啊，有更多的真诚，确实能帮助到客户，我觉得他的转介绍慢慢就起来啊，这个复购率慢慢就增加了，客单量慢慢就增加了，那我们的销售额不就提高了，对吧。

那么通过这种训练呢，我觉得你见到一个陌生的客户，从拜访到最后推荐成功，最后成为你的十大客户，可能需要半年的时间吧，刚开始这是需要一些时间来沉淀的啊，哥们，不是那么简单的，所以我们要有些耐心，不能说干三个月我又撤啊，这个行业不好啦，客户难做啦，找一堆理由出来，没有价值，明白吗？这个理由太多了，有困难我们要去解决，要想办法把它解决掉，而不是说这些困难我都是不能解决的，其实任何一个行业都会面临各种各样的困难，都是在抢客户，客户不会专门等着你，来合作，不可能的，市场上这种同类产品多的是，我们我们去见拜访，客户前脚刚走，后脚竞品就来了，对不对，都是这个看不到的这种竞争。
那么咱们刚才已经聊过了，就是这个行业至少干一年干出业绩了，干出业绩再走啊，不要找其他的什么理由儿或者原因，因为能力提高了，开发客户的难度一定减少，过去我们可能拜访八次，客户说那我先试试吧，但是能力提升后，可能拜访四次你就成功了。这个是开发客户的速度深度啊，是吧，还有一些广度呢，那怎么开发呢？目标细分说得很清楚了，是吧，宙斯的案例。你要好好去学一学，如果不不太明白就背诵。我觉得背诵是一个笨办法，但是也是最好的办法，背下来，你用的时候就会很清晰，就会想得起来，就照着去做。一般来说，对于高手来说吧，我们做到高手的六成，你就能看到效果了，就跟过去就不一不太一样了。

过去可能拜访客户三次，没有结果，我们就放弃了，但是呢，我们选定了一些好的客户，我们拜访十次，他可能会最终成为我们十大客户呢，那你有什么理由去拜访这十次呢？前面的话都说完了，对吧，那就把人情做透，拿出来我们就交朋友去了，这里面已经讲的很清楚了，你看看他们啊，屡次拜访，尤其是第二次第三次第四次的拜访，他们都是有什么样的理由，或者找了什么样的方式啊，去把这个客户建立这种联系，让客户慢慢的记得住我们，我们就抢占了客户的心智阶梯，对不对。
做项目销售完全不一样啊，我们物联网公司有一个工程师啊，他的底薪呢，薪水一个月就是一万二，后来我们说动他去做技术转销售了，有些大客户他去维护或者怎么样，他一年做了一千万的单子，两个点的提成就是20万，也就是他拿到了20万的提成，再加上技术维护那一万二的话，一年下来不就14万嘛，14万加上这个20万就30多万，你看他收入就30多万，在上海，这就比较稳定了，对不对，这就是这个销售带来的，他只要把这个量做上去了，提成再少也是比较厉害的对不对，为什么给他2%的提成呢？因为这客户都是我们的，他就是维护，所以说提成比较低。

那如果是他自己新开发的一些客户，那个提成的4%以上，那他收入就会更高了，能明白我意思吧，就是这种项目销售，他的提成是很恐怖的，就关键是量，只要把量起来了，绝对值就是比较高的啊，所以这块儿，还是跟这个能力有关系，说来说去啊，觉得现在这次选择是不错的，非常好，销售难度不高，非常适合锻炼我们。锻炼我们这个销售能力非常好，比那个项目比那工艺品的项目销售，我觉得要强，那么学习四个月以后，我觉得你的业绩就可以提升，记住啊，每天学两个小时以上，要大量的加强背诵，千万不要偷懒说我看多看几遍，没有用的，知道吗？这个无数的案例已经证明过了。
而且不是背一遍啊，绝对不是背一遍，要不停地复习，要一轮一轮的背诵，可能背诵五轮、六轮儿，那最后就是条件反射，见到客户条件反射的去做，人情做透特别厉害啊，情商就直接提高了，我们会站在对方的角度来考虑了，那你跟爱人的这个关系呀，或者方方面面啊，都会提高，我们从一个直男就变成一个高情商的啊，情商达人，他以后人际关系处理啊，都都比现在强得多，行了，好好加油啊。