粉笔张小龙一次机缘巧合下，看到一个帖子招老师。后来粉笔张小龙就逐渐走上公务员培训教师这条路。
2008年粉笔张小龙还没毕业的时候，就逐渐有了些名气，一年兼职能赚20多万。2011年，税后一百万。粉笔张小龙用2010年半年兼职上课的薪酬在广州买了一套房子。粉笔张小龙表示当时赚的钱大部分都给家里人用了。
后来粉笔张小龙来了北京，结果和当时公司的领导层理念不合，被刻意刁难。当时条件很苦，租了一个房子的阳台的一半，阳台用一个木板隔了一下，隔成两间，粉笔张小龙在里面两个多月，写完了一本《15天突破申论文章写作》，那本书的版税至少拿了10万块。

粉笔张小龙之所以会在给粉笔科技管培生大会提到这些，就是想表明，无论怎样，粉笔科技绝对不会故意刁难任何一位同事。但是大家还是要有自觉性，自己一定要意识到做什么事情是有价值的，主动去做。
其实粉笔张小龙从广州到北京来，还有一个原因，粉笔张小龙认为这几百万考生需要自己。张小龙要提供一个可靠的产品。他当时在广州放了一句狠话，说自己要消灭这个行业，消灭了之后再回去追求真理。
后来粉笔张小龙加入了猿题库，张小龙刚来的时候给了他一些股票，不算多，工资当然也不多。粉笔张小龙表示本来已经年薪二三百万，说给他五万块。但是自己只拿了一万块，毕竟是新接触，如果自己的项目做好了再谈，做不好他也不想占便宜，当时的粉笔张小龙不懂技术、不懂产品也不懂资本，主要想去学习。
第一年非常辛苦，粉笔张小龙带了7个人，没满一年就走了4个。当时是2014年，在线教育非常冷清，粉笔张小龙想通过技术和优质内容的结合，做一个好的产品出来，但所有人都不看好。但他当时坚信能够搞成，有一个很大的原因就是，他的那些同行们，都把自己的亲戚朋友的小孩送到自己那里来念。
那是粉笔张小龙工作时间最长的一年，他那个办公室有一个奖杯，是一个行业媒体多知网给粉笔张小龙发的-- “2014年年度最勤奋老师”。当时粉笔张小龙要做解析、要建题库、要编书、要优化产品、要做客户、又要做学生的答疑，反正什么事情都要做，累得不行。
实在没有时间上课了怎么办？粉笔张小龙就开早课。早上六点钟开始上课。2014年一年，张小龙上了259个的早课，平均每天工作十六七个小时。
之后学员慢慢多了起来，也在细节上开始日益精进。学生说书不好翻，就把书改成线装，180度平摊没有任何压力。线装书成本高效率低，一本书的装订要贵一倍，但还有同学反映线装书又显得松垮，就去找一种高级的进口线装机，当时全国只有三台，成本特别高。
这些看上去，都是很小的事情。包括书的行间距，字体的大小，都是粉笔张小龙一点点去调整的。他自己不会做生意，但要在粉笔张小龙能承受的范围之内，尽可能的去满足用户的需求。
所以粉笔张小龙要告诉大家的是，来到粉笔科技后，大家主要是要对用户负责，而不是对公司，换句话而言，你对用户负责就是对公司负责。不要把职场想的那么复杂，没有那么多套路。粉笔张小龙从不认为自己是个聪明人，但他一直在做的就是持续去改进，产品自然会越来越好。