驼鱼流量变现的五大赋能
1、品牌形象店赋能(流量产品+利润产品)
2、企业短视频拓客赋能(客户溯源+自动裂变)
3、商家短视频拓客赋能(卡劵核销+引流赋能)
4、公域流量推流赋能(流量贡献+流量赋能)
5、客户溯源变现赋能(持续溯源+利润反哺)
分销体系和积分会员体系一样,都是庞大的电商体系里面能形成独立闭环的业务模型。
这类独立闭环的业务模型具备可移植性和可复用性,能够快速利用次级代理的社交资源和渠道,充分拓展主营商家的销售渠道,进而增加销售业绩。今天就来讲一下分销的底层逻辑,以及分销系统的构成。
分销是什么?
在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,指的是商品通过一定的渠道销售给到消费者。而随着不断的模式演变,现在我们所说的分销,简单来说指的是一种推广得佣金的行为。是一种建立在人际关系基础上,以分享+信任经济来促成的商业交易模式。
在分销体系中,商家拿出一部分的盈利费用,鼓励用户申请成为分销商,发展自己的关系链,将商品推广出去并达成成交后,就能收获一定的佣金。以利益驱动,让消费者拉新卖货,达到平台与分销商共赢的局面。
分销体系的优势
以往传统的营销方式是通过广告投放及各种营销活动来促销商品,但随着市场趋于饱和,用户难以触达、流量贵、资金流等问题的凸显,如何高效获客、快速卖货也成为了各大商家面临的重要命题。分销体系是一种多元化的营销方式,它具有以下的优势:
1、快速触达消费者,精准消费:在传统产品推广过程中,往往是通过渠道推广、线下推广、线上广告投放等方式为用户搭建品牌化的心理认知,先吸引用户,再后续进行针对性的留存。分销商的自身流量一般都是来源于身边亲戚朋友等熟人,针对的圈层更精准,基于信任关系,获取客户的概率大;而通过分销体系中的二维码、链接、邀请码、渠道码购买就能成为下线,也更为便捷,能够实现快速转化。
2、利用社交关系链,盘转流量:现金流一直是企业生存的决定性问题。分销体系是以各类邀请奖励、分佣奖励来吸引分销商自行裂变。利用其“邀请好友-奖励-再邀请-再奖励” 及“下级购买-上级获佣-下级再购买-上级再获佣”的两套模式循环,不断拓客,只要奖励比例设置得当,那么就能让用户形成自增长的闭环,平台的收益可以呈现指数级的增长。
分销体系如何搭建?
搭建分销体系,需要先确定分销的规则,由以下几点组成:
1、入口规则
首先要确定成为分销商的门槛。通常有免费加入、付费购买、流量型门槛三种规则。
免费加入就是无门槛成为分销商,只要是注册用户就可以申请参与分销,但因为门槛低,也容易破坏市场规则。
付费购买是通过支付一定的金额成为分销商,购买“入场券”来获取分销资格,分销商再度拉人进平台,就可享受一定佣金返利,因为此方式有拉人头的嫌疑,通过付费成为分销商的方式也在慢慢被摒弃。
流量型门槛是指为想成为分销商的用户设定一定的准入规则,准入规则一般是消费金额、消费次数达到某个层级,或是购买指定的某商品等,来获取成为分销商的资格。对于用户来说,既购买到等值商品,又有了分销商资格,所以比直接付费来的划算,所以流量门槛的方式很常用,可以增强用户成为分销商的转化。
2、等级规则
确定分销商的升降级规则。有不降级、降级及升级三种。
不降级指的是不论用户在平台的活跃度如何,都不降低用户的分销等级,这样的方式能够降低用户的心理压力。
降级指的是用户在一定周期内,达不到平台所设定的级别要求,分销等级就会下降,而分销等级也对应着用户的分佣等级,如果用户不想分佣比例下降,就只能持续地努力销售带货拉新。这样的保级措施,是为了提升用户拉新能力,销售能力,激励用户持续地为平台输出价值。
升级指的是但用户达到超越设定的目标后,可以得到分销商等级的提升。比如“达到一定消费人数、达到一定团队人数、达到一定团队人数且团队人数中有X位是高级分销商、达到一定消费金额和一定团队人数”等等,晋升后等级权益也会跟着上升。阶梯式的增长机制,会激励分销商自我成长。
3、分润规则
通过邀请码绑定关系、消费链接绑定关系、填写申请绑定关系等,帮助上下级关系进行绑定,关联规则的制定,有利于后续的持续分佣。目前法律规定最多的分销等级为三级,呈现常见的金字塔结构。
如果层级只有一级的话,有成交客户之后,平台会按照一级佣金给分销员结算。当存在二级分销时,二级分销员会得到成交客户的一级佣金;而一级分销员会得到成交客户的二级佣金。三级分销也是类似的逻辑。这些都可以在后台进行设置。
分润可以按照商品的销售额来分,比如卖出一个商品,铜牌用户的分销佣金比例为该商品销售额的20%;银牌用户的分销佣金比例为该商品销售额的40%;金牌用户的分销佣金比例为该商品销售额的60%。也可以按照固定的分润方式,比如卖出一单,就提成X元等。
4、结算规则
每个分销平台的结算规则其实都不一样,有按周结算、按月结算、按季度结算等方式,可以按照平台的所需进行设置。
分销体系不仅适用于电商行业,在教育行业、健身行业、医美行业等领域也能够充分发挥作用。很多人往往容易谈“销”色变,但要明确的是,分销并非传销,在法律允许的范围内,合理利用好分销体系,是能够为自身平台带来可观利润的。充分理解分销本质,制定好可行的规则,才能够灵活玩转分销体系。
驼鱼是企叮咚集团将于2022年9月推出的私域短视频平台,将构建一个以企业为主体的新媒体生态,通过线下引流、线上变现,私域引流、公域返还,搭建一个实体企业共同的流量池,真正实现“双线跨域”营销。
驼鱼发展前景
万亿市场前景,基于社会经济和消费媒介的发展,一个短视频消费的时代已然来临。短视频是风口,新媒体是趋势。我们要做的是推出一个简单有效的引流工具,然后复制到每一位老板手中,帮助实体企业解决客户如何来的问题,帮助实体企业把流量做起来。
驼鱼的定位:企业私域流量共享平台
驼鱼的形式:以短视频的形式产生场景销售
针对痛点:企业搭建了私域商城之后却没有流量的尴尬局面
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