《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗？——人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此，21世纪是人才的世纪。如果你是一位顶尖的销售人才，你就能领袖自己的未来。

每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。

1.沟通传递价值
销售工作整体来讲就是一次次不断的沟通活动，你在每一次沟通中，其实所做的大部分工作都是在 向客户传递价值，只有客户感觉到价值了，客户才会有所行动。
2.演示展现价值
价值传递中，最直观的就是要客户认识到你的商品价值，这也是销售工作的第一步。产品价值也是 客户认知价值的基础。
3.方案提供价值
之所以有方案，就是因为有些时候靠产品展示不能够或者是不完全能够给客户展示价值，所以方案 是产品的延续和补充，这里面涉及到了商品的应用复杂性等问题，价格越高、应用越复杂、无形产品越 需要靠解决方案来完整的提供价值。
4.案例证明价值
百闻不如一见，客户永远都会相信他亲眼看到的，这就是销售中案例的作用。只有案例才能证明你 曾经给其他客户提供过价值，以前有人用过，客户才会相信，毕竟不是哪个客户都乐意做小白鼠。
5.收益分析价值
客户真正下决心购买往往一定要知道，此次交易中他能得到多少收益，也就是说销售一定要学会帮 客户算经济账，这也是销售一项重要技能。
最后我们说一下交换，所谓“交”字面理解就是碰头碰面的意思，其实用我们销售的语言就是找到目 标客户、了解需求、找到关键人的工作，我们可以把这些理解成“交”。所谓“换”其实就是建立信任、传递 价值、消除风险、打消购买疑虑最后再到成交的过程。
所以这里面就涉及到交换的几个关键环节:
1.找到目标客户
就像打仗要找到敌人一样，销售要想卖出商品就必须要找到目标客户，只有找到目标客户才会找到销售的对象。
2.找到关键人
所有的销售工作都是围绕着人来展开的，所以光找到客户还不行，你还要找到具体的负责人，细分 点我们叫业务负责人、技术负责人、决策人。
3.了解需求
找到人以后，我们要了解他的想法和需求，了解我们产品是否能满足和匹配需求，是全部满足还是 部分满足。
4.建立信任
做人的工作，建立客户信任关系是第一要务，只有客户信任你了，你才能展开后面销售工作，所以 信任是销售基础。
5.获得优势
然后销售通过我们上面所讲的一些列价值传递的活动，建立我们独特的优势或者差异化优势，从而 获得竞争优势。
6.打消疑虑
客户没有成交，必然心存疑虑。我们消除客户对我们的疑虑，是风险大还是价格高，还是服务等等。
7.签单
最后让客户和我们愉快的成交，好的成交客户是心存感激的，这是销售的另一个境界。

1、销售最核心的东西是客户对你的信任，如果客户信任你，那你就做成他这一单了。
2、销售最核心的东西是你的能力，你的学识，你的人品，你的人格魅力得到了客户的认同，得到了客户的承认。
3、销售最核心的东西是产品好不好，能不能够给客户带来客户需要和客户承认的价值，能不能给客户带来最大化的价值，能不能给客户带来最大化的便利，能不能帮客户省到钱和精力。
4、销售最核心的东西是公司的平台,公司的平台影响非常大,一个小的平台是很难做成大单的，一个大的平台可能接的都是大单，能力一样，去不同的平台，能做出的业绩差距很大。
5、销售最核心的东西是将客户的需求与你的产品对接起来，让客户觉得你的产品绝对能满足他的各项需求，而且价格还非常实惠，让客户觉得买了你的产品很有获得感，很有安全感，很放心，很靠谱。

[拳头]先谋生，再谋爱！
不要觉得发圈没面子，
全球60亿人，除了买、就是卖，
你不是经营者、就是消费者，
我们所谓的面子，一文不值