招了30多个员工，创始团队的每个人也都有了自己独立的办公室。虽然营业额是上来了，但实际利润也没多大变化，唯一的好处是：让公司看起来像那么一回事了，说出去也确实比较有面子。我承认那个时候，我脑子是不清醒的，没有反思过：为什么人多了，反而赚的钱还没多。
直到“新冠”的出现，这一年亏得我措手不及，差点没撑住。
现在的办公室呢就100来平，团队也只保留了7个人，利润还可以。
的确，在我们传统的赚钱思维里，看一个人赚不赚钱，最基本的参考标准，就是：看你的办公室够不够气派，员工够不够多。
而事实的真相是，在我认识了一些搞互联网的比我年轻很多的朋友之后，才发现自己就是个傻子，现在很多真正赚钱的创业公司，人家早就不比谁的公司高大上，谁员工多了。很多大佬，TA们一般也就三四人，基本不会超过十个，每年做几千万、上亿的营业额是很常见的。
在现在这个时代，实在要花钱，也只有流量和资源才值得你花钱。
第二件事：不要跟风选项目，最好别做重资产相关，要学会发掘离自己最近的资源有哪些，好不好用轻资产的模式放大。
如果你手上有钱，或者赚到钱的时候，千万别头脑发热，别以为自己有能力，或者有成功的经验，就干什么都行。这点我就受过很大的教训：在做大数据拓客之前，我们还参与过旅游家政环保的项目，我现在是提都不想提，真的是血亏，像个无底窟窿，救都没法救，只能老老实实为自己的膨胀和愚蠢买单。

如果你创业呢只是为了赚钱，真的不建议自己去做产品，不建议直接开店，更不建议大家做任何重资产相关的事情，无论你准备做什么，“怎么搞到流量”才是更值得你去考虑的。
在互联网时代，其实大多数的传统行业，都是能用轻资产的模式来操作的。
第三件事：同行是最好的老师，从模仿开始，赚到钱再想办法慢慢超越，别追求完美，别自己策划什么商业模式，也别给自己找任何拖延的借口。
想创业的人很多，但不是每个人都适合创业。
这个教训是我一个程序员朋友用投资人的钱买来的。他本身是某互联网公司的产品经理（这个涉及到隐私，我就不放照片了），非常热衷于各种社交聚会，因为有大厂的光环，认识了很多老板，这些老板呢又不是专业搞投资的人，也不懂什么互联网，14年他自己拉了几个同事搞一款旅游相关的APP，项目启动就拿到几百万的投资，东西出来的很快，但他就是对产品有执念，这里不行，那里还要改，一拖再拖。
在TA眼里，只要产品够完美，那就一定有市场。产品又哪里有完美一说，在刚开始的时候，他最应该想的是：自己现在做的这个产品，去哪里找到前期的种子用户，什么时候上线，靠什么赚钱，不能总忽悠投资人吸血对吧。哪个APP不是一测试差不多能用，就赶紧上线先抢用户了，然后再1.0、2.0这样慢慢更新升级。后面呢，TA把投资人气得不行，双方闹的非常不愉快，结果肯定是没结果了。
大部分的小初创业者，其实根本不具备自己策划“盈利模式”的能力，无论你想做什么，基本都会有很多同行，去看那些做得好的同行TA们是怎样的，学过来，取其精华去其糟粕，毕竟人家试验过无数方法，最后能保留下来的，效果能差到哪去。
项目越简单，步骤越少，赚钱也就越容易，找到一个高频或高盈利的点，把所有资源都聚焦，只围绕这一个卖点和一个关键词去做，做到前二前三名就肯定够吃了。
第四件事：要学会自己承受并消化各种委屈和压力
“哪怕再成功的创业者，风光的背后，他都是一肚子的委屈，什么叫委屈？说不出来的才叫委屈。”
这世上是真的没有感同身受这一说，家人总觉得差不多就好，不理解你为什么不能安份的做有稳定收入的工作。朋友也不会理解你，可能在心里还等着看你笑话。就连你的同事也不理解你，为什么要对工作的细节那么偏执，就像你不能理解TA们为什么做事没有一点点的主动性和想法，总是为了完成而完成，是真的可以把你气到跳脚。
最后成功了还好，起码付出看到了最直接的回报，但如果没成功那真的是，可能你自己也会想不通，也许你还会后悔。
总而言之，创业没有过不去的坎，只有过不完的坎，需要你有非常强大的内心，来承受各种的委屈和压力。
这些我都不是开玩笑的，我真的有体会过，之前失眠脱发，压力大到我的头上都脂溢性皮炎，剃过2次光头，也留了好几年的短发，但我当着别人的面还不能说，只能以开玩笑的方式告诉TA们：“哎呀，还不是因为今年业绩没达成，打赌输了。”

TA们信没信我不知道，反正我是不能让别人看出来，自己当时最真实的状态，就，怎么说呢，不是我虚伪，也不是我非要把自己的心关起来，而是你说了TA们也不能理解，更不能帮你忙，知道的人多了，反而还会对你的生意产生很多不好的影响……
就好比我听过的一件事，有个开厂的老板，他在资金周转特别困难的时候，用仅有的为数不多的钱，给自己换了台100多万的车，然后去和自己往来的朋友啊，合作伙伴去谈有关增资的事，很快就搞到一大笔现金流。这是真实存在的，相比雪中送炭，大家更愿意锦上添花。
所以，作为创业者，你随时都得让自己看起来状态良好，实在难受就给自己找几种发泄方式吧。我一般就是哭、睡觉和淋雨。
如果听完这些，你还是想创业，那就去做吧

还有，我之前很少在互联网上写东西，也不喜欢拍照，录视频就更别提了，对镜头就肌肉疆硬，但我都正在慢慢克服……
所以，想和做是有差别的。想，有多想？做，怎么做？
另外，做项目销售是很锻炼的工作，那期间不止为我积累的第一桶金，还为我积累了很多人脉资源，现在我本人也是一家大数据拓客公司的股东，主要负责市场，如果大家感兴趣，我在后面可以继续分享……
最后的最后，祝大家都成功，越来越好！

项目怎么坐，可以带带我吗？

拓客项目怎么玩？

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