关键词：手淘推荐、手淘搜索、收藏加购、转化率
适用行业：全类目可参考
适用店铺等级：淘宝、天猫
新品上架，商家们都会做测款的流程，那么在测款测数据以后，究竟如何确定自己的产品到底更适合首页搜索还是首页推荐呢？因为我们都知道，长久的运营免费流量一定是比推广流量要来的更多，这时候，确认运营流量渠道就很关键，接下来跟大家聊一聊。
一、认识流量渠道：
纵观整个淘系平台，最大的两块免费流量主要就是搜索流量、推荐流量。两大流量针对的产品自然也是有区别的，这时候测款完结，我们就应当去确认，自己产品更适合哪一部分。
二、看数据，定方向：
测出来的数据，会给我们展现四大核心要素：点击率，转化率，收藏率，加购率，同时这四大核心点也正是决定我们运营流量渠道的关键因素，大家可以参考一下。
①、收藏率、加购率——推荐流量：

就个人看法，收藏率、加购率很大程度代表了我们的产品在市场的人气和热度，数据越好，说明我们的产品在市场上欢迎度认可度越高，淘宝既然可以分配给我们流量，很大一部分决定因素是按照买家浏览我们的产品之后是否产生了收藏加购的行为，所以这些数据越好，平台则会认为我们的产品是潜力品，就会把我们的产品推荐到更多的买家面前，这时候收藏和加购的数据就是决定因素。
总结：推荐流量本就是根据消费者的购买需求和习惯去做一个定向推荐，所以说，只要你的产品收藏、加购数据很漂亮，一定是平台会认可成为有潜力的爆品，也是能满足消费者逛淘宝的个性化需求，同时还可以激发消费者购买欲。
②、点击率，转化率——搜索流量：

点击率、转化率这俩数据是一个很直观的数据，从数据上就可以展示出宝贝的潜力，这时候数据就直接关系到我们的坑产，想要搜索流量足够大，那么我们的产品一定是点击率、转化率非常高，这样产品在买家带着需求去搜索的时候，我们的产品排名一定是靠前的，这样搜索流量就会更高。
总结：所以说，决定自己产品是否适合做搜索流量，转化率和点击率就很有必要了，所以测款时候，我们可以看下关键词的转化率以及销售额是否达到行业标准，这时候再去定义产品的侧重渠道。
三、本文结语：
搜索和推荐这两部分流量也是各有优缺的，不是说你的产品必须做一个，产品的流量渠道一定是齐头并进的，只是相对不同阶段哪个更适合而已。搜索流量自带精准特性，推荐则是具有一定不可控，根据实际情况自行决定。