店铺有数据没转化？分析这3点！切忌盲目调整！相信不少商家都有同样的困扰，明明店铺数据很好，为什么转化就是上不去呢？首先要知道，电商的营销逻辑是呈漏斗型的，数值从大到小分别是展现量、点击量、咨询数、成交数。因此要根据你的店铺数据情况去优化成交转化：一.展现漂亮，点击一般如果展现漂亮，点击一般，说明你的标题没问题，但主图、价格和成交额等可能存在问题：01、主图优化①主图排版清晰有序：图片和文字都有自己固定的位置，而不是一张简单的产品图+凌乱的文字排列；②差异化突出与众不同：在主图上添加一些人无我有的因素，比如人家横着拍，你就竖着拍；别人是白色背景，你就黑色背景。总之要做到不一样。③突显核心卖点：将产品卖点或亮点展现在图片上，让买家在最短时间内感受到产品的价值，产生购买冲动④放大促销优惠信息：没有什么比赠品、满减这些促销字眼更吸引用户的，如果产品有活动，可以在主图可以适当体现⑤突出特定的消费群体：不同人群的需求是不同的，高消费人群注重品质，中低消费人群倾向价格。根据不同人群的需求和喜好来制作一个主图，有助于提升点击率！02、价格优势如何查看自己的商品是否有价格力？点击卖家工作台-商品-销售中的商品，命中才会展示价格竞争力，没有命中则不展示。点击修改价格，可以查看到系统给的价格建议，商友们根据自己产品的成交利润，再去考虑是否调整价格！二.访客和点击漂亮，展现一般如果访客和点击率都漂亮，但展现一般，说明标题和产品权重需要提升：1、标题优化关于标题问题，往期说过不少，大家点击文章查看?同款产品，为什么对手的展现量比你高一倍？2、产品权重①产品上下架：将商品进行下架后再上架的操作，可以获得一定的流量加持，提高产品权重进而提升产品搜索排名。②无销量产品做新发加权：根据1688官方规则，一个店铺最多只能展现5000个产品，且有流量、有访客的产品才会有权重。而30天无流量 /无销量的产品，会被官方判定为"无动销产品"，导致商品被降权， 甚至会拖累有销量的宝贝搜索权重下降，因此要及时下架或删除无流量产品。③产品优化，提升星级：在阿里产品被分为一到七星的等级，而七星产品可以给店铺增加权重，所以要尽量把产品做到7星，可以对标题、主图、属性、关联营销等方面进行优化④主图命名：产品主图也有加权技巧！利用产品关键词给图片命名，可以增加店铺的搜索关键词权重！⑤详情页埋词：详情图除了前面说的命名加权，还可以做埋词！形象地说就是将关键词埋起来，不影响视觉只影响搜索加权！操作就是在详情页输入产品关键词，并将关键词颜色设置成为背景相同色即可！三.支付转化率一般如果展现、访客、点击都可以，但没有支付转化，就要看规格属性、详情页、售后等是否精准击中买家需求，也就是我们常说的访客不精准！1、详情页优化详情页的作用相当于一个销售员，起到承接进店流量，一定程度上决定了成交转化。关于详情页怎么做，需要体现哪些内容，商友们可以参考下图，对比自己的商品详情页，查缺补漏进行优化：02、规格属性有展现、点击，说明产品本身具备市场需求，但销售方式有可能评估错误，比如主流消费者属于C端用户，但却设置了很高的起批量；又或者产品规格不符普遍大众的需求。03、售后问题做好客户售后保障问题，可以开通买家保障、7天无理由退款或退换货运费险等，以此消除客户忧虑，提高成交转化。