在产品丰富的市场背景下，如何塑造品牌亮点是众多企业都会面临的经营难题。在这一方面，冰泉牙膏重整当下消费者对牙膏产品的需求，窥见“情绪”消费这一市场缺口，并通过优化供给的方式，有针对性地满足消费者刷牙“好心情”需求，从牙膏赛道中脱颖而出。而冰泉牙膏的这一举动，也直接唤醒了牙膏行业的好心情需求。

以往的牙膏企业技术大同小异，而聚焦用户“情绪”价值的冰泉牙膏则在技术层面进行优化，在牙膏中融入更多时代元素，如奶茶、果香等，并集合清新口气等特点，在年轻群体中备受欢迎。吴晓波认为，在亮点模糊、失焦的时代中，冰泉牙膏从一个功能性产品变成了一个具有审美能力的社交型产品。
为了迎合年轻市场的社交需求，冰泉牙膏花费了大量的心思。以其口香糖系列牙膏为例，针对消费者的社交需求，冰泉联手国际调香师，在口香糖牙膏中融入天然花果香氛，并特别定制口香牙膏专属香调，带来清新口气。有浪漫樱花、香橙薄荷、清香蜜桃等香味可以选择，在微囊体包裹技术的加持下，牙膏可以在口腔内瞬间爆发香氛小宇宙，香气萦绕口腔，彻底摆脱社交尴尬。除此之外，冰泉口香糖牙膏还添加了微米级洁净粒子以及植酸钠亮白因子，双重亮白力量温和地还原牙齿自然白，社交时候可以绽放自信的笑容。

实际上，冰泉牙膏的成功并非偶然，而是其对市场、消费者两方面进行深入调查之后的成果。在快节奏的社会环境中，消费者越来越看重产品带来的“情绪”价值。而冰泉牙膏在满足消费者的“情绪”价值外，还帮助消费者解决社交尴尬，让沟通变得更从容自在，这也是其成为热销产品的关键所在。