分享一个716学员总结[玫瑰]
学号—85874王 第31天总结 时间：2021.12.2
月度总结与不足，以及课程学以致用案例
一个月学习下来，对于每天课程内容的学习到是积极坚持下来学完了，现在头脑中印象深刻的应该就是提问思维模式和目标细分法这二大块了。不过固化总结这块没有做到太好，人情四招的背诵也没有花太多时间去背，这二点在今后的学习中一定要注意改进。
课程的学以致用这块，因为我做的是车险电销业务这块，在话术就方面就有用到老大说的多一个选择供您参考对比价格磨刀石，比如我的开场白话术就是：xx先生您好，我是xx公司的小王，目前公司在做车险优惠秒杀活动，优惠力度比较大，想给您爱车车险报个价，供您做参考。（参考对比，货比三家不吃亏）；感觉用这个话术有意向加微信的客户还是蛮多的。
最近有在用艾维做事法，我是当天早上上班前就把今天要做的事情列个表123排下来，把最重要的写在便签纸上贴在电脑前，像最近我都是把几个重点跟进有意向的客户写在纸上，目标明确，一天的工作重点围绕这些客户去做，结果80%的客户都成交了。
老大说过和客户首次电话联系挂断电话后，一定要在5分钟内发短信或者发微信再次告诉客户我是谁，这样客户对我印象更深刻，备注上肯定会写上的，我是最近发现有不少的客户我报完价讲了服务赠送礼品之后，隔几天要买车险的时候会主动找我或再次询问一下车险问题。
还有从自身，竞品，消费者入手做分析，激发自身的优势卖点，在竞品的劣势上找差异，分析消费者的需求。
总之在今后的学习当中，首先每天的固化学习时间，固化总结时间一定要做好，然后平时要学以致用，不管工作生活当中要多多运用，哪怕开始运用的不好，就是要多训练，数量级。还要学会用白天零星的时间来背诵记忆东西，多给自己鼓励，每天在进步，每天完成当天的学习就好。
加油，再接再厉，争取2022过个好年！