近几年，美妆市场火热非常，2020年更是迎来了新的高峰，成熟的中国市场和中国完备的美妆供应链为本土新锐品牌提供了生长契机，诞生了完美日记、花西子、花知晓等品牌，随着完美日记的上市，美妆赛道如何形成品牌壁垒、打造差异化优势成为广泛讨论的话题。
今年，专注于底妆的中国新锐品牌Blank ME劲头十足，它于2019年下半年登陆天猫，2020年底在天猫底妆类目行业排名第15名，同比增长549%，切中250-450元价格带，走的是“口碑品”策略，主打产品骑士粉霜2021年上线两周，销量已突破3000瓶。2021年，Blank ME销售额已经达到去年的2倍，在刚刚过去的4月份，成为天猫粉底液品类第2名。在女性意识崛起的今天，Blank ME并不满足于呈现传统的美妆概念，而是希望借底妆产品传递用户“去掉束缚、解放天性、做回自己”的勇气。
Blank ME在本土彩妆品牌中脱颖而出一是乘了市场的东风，二是品牌核心与宣传策略与崛起的“她经济”贴合呼应。底妆是增速最快的细分市场之一，根据日本成熟市场的结构，中国底妆潜在市场规模达到护肤品的1/3，在未来5年有望突破1000亿元。底妆市场一直以来的问题在于好产品和适配性，中国用户因皮肤的差异性非常大，随着用户化妆习惯的成熟，需要针对性的底妆来解决一整天的皮肤观感问题，而外资品牌多年来的产品结构无法满足用户的需求，中国底妆市场近年来成为一个巨大的增量市场。
底妆的选择主要关乎三个方面：对皮肤友好、呈现健康皮肤的光泽与纹理、适合自己。轻薄、适度遮瑕、服帖、粉质细腻、抗氧化、长效持妆这些能力此消彼长，需要去做品牌自己的选择与平衡，防晒也是很重要的一项指标。
Blank ME表示，用户对底妆的要求非常高，如果第一次不成功容易劝退，因此重视第一次触达用户的点，很明显，Blank ME有备而来。Blank ME通过对海量用户肤质、护肤习惯、地理位置、天气气候等数据的分析，结合超过3000名KOL的详细肤质数据，与用户和KOL共创产品，生产出了适合中国用户的底妆解决方案。Blank ME以用户为中心出发，将用户生命周期切在5年以上，注重第一次触达时的用户体验，并围绕价值观、审美、生活方式等做了大量品牌活动。Blank ME不以私域为交易场所，核心目的是获取用户心智，提高对品牌的认知度和黏性。
为了帮助用户挑选最适合自己的那款粉底，Blank ME推出了一系列延伸服务。如果用户点进Blank ME骑士粉霜的产品介绍页，会发现在进入产品卖点介绍之前，首先是一个关于试色卡的介绍：“先试用试色卡，正装未拆封可享受 7 天换色。”购买正装产品的同时，Blank ME还附送了一份六色试色装，每一份都能覆盖两次全妆需要，Blank ME想要用户能够以最低的成本尝试多款色号，并且在一天中不同的场景中测试和自己肤色的贴合度。Blank ME在4月还在小程序中上线了“智能色号系统”，收录了几十个品牌几百个色号，并做了系统性的比对。用户只需要输入目前在用的品牌和色号作为坐标，Blank ME就会进行色号推荐，并提示哪一款产品的哪一个色号，可能会比现在的产品偏粉/黄/白0.5度。
这些措施，都是为了降低用户的试错成本，提升使用舒适度。在一定程度上，也是品牌为了用户可以更高效地找到真正凸显自己特性的产品。
在品牌调性上，Blank ME不只单纯讨论外在审美，更看重与用户产生的价值观共鸣。Blank ME是新锐品牌中对价值观和审美的品牌活动最频繁的品牌之一，Blank ME发起了“当她面对选择”、“让世界看我脸色”、“我和我的相处之道”等品牌活动，邀请了备受争议的脱口秀艺人杨笠、淘宝头部主播雪梨、模特cici、闪光少女斯斯、著名编剧柏邦妮、知名作家水木丁与绿妖、百万情感大V@一罐寡言等影响力人物以及义无反顾活出自我的素人女孩参与。活动中，有人分享在生活中如何忽视杂音、忠于自我、勇往直前，有人则分享如何自我倾听、自我倾诉，如何更加了解自己、悦纳自己。
她们，是千千万万孤独矛盾、繁忙焦虑都市女性的缩影，但她们，也代表了无数忽略杂音，努力在规训洪流中寻找自我、直面自我、带着本真自我勇敢前行的无数女性。Blank ME的核心理念直击当代女性痛点，在女性用户话语权快速上升的今天，二者一拍即合。无疑，Blank ME的这一仗，独一无二，打得漂亮。
今年，专注于底妆的中国新锐品牌Blank ME劲头十足，它于2019年下半年登陆天猫，2020年底在天猫底妆类目行业排名第15名，同比增长549%，切中250-450元价格带，走的是“口碑品”策略，主打产品骑士粉霜2021年上线两周，销量已突破3000瓶。2021年，Blank ME销售额已经达到去年的2倍，在刚刚过去的4月份，成为天猫粉底液品类第2名。在女性意识崛起的今天，Blank ME并不满足于呈现传统的美妆概念，而是希望借底妆产品传递用户“去掉束缚、解放天性、做回自己”的勇气。
Blank ME在本土彩妆品牌中脱颖而出一是乘了市场的东风，二是品牌核心与宣传策略与崛起的“她经济”贴合呼应。底妆是增速最快的细分市场之一，根据日本成熟市场的结构，中国底妆潜在市场规模达到护肤品的1/3，在未来5年有望突破1000亿元。底妆市场一直以来的问题在于好产品和适配性，中国用户因皮肤的差异性非常大，随着用户化妆习惯的成熟，需要针对性的底妆来解决一整天的皮肤观感问题，而外资品牌多年来的产品结构无法满足用户的需求，中国底妆市场近年来成为一个巨大的增量市场。
底妆的选择主要关乎三个方面：对皮肤友好、呈现健康皮肤的光泽与纹理、适合自己。轻薄、适度遮瑕、服帖、粉质细腻、抗氧化、长效持妆这些能力此消彼长，需要去做品牌自己的选择与平衡，防晒也是很重要的一项指标。
Blank ME表示，用户对底妆的要求非常高，如果第一次不成功容易劝退，因此重视第一次触达用户的点，很明显，Blank ME有备而来。Blank ME通过对海量用户肤质、护肤习惯、地理位置、天气气候等数据的分析，结合超过3000名KOL的详细肤质数据，与用户和KOL共创产品，生产出了适合中国用户的底妆解决方案。Blank ME以用户为中心出发，将用户生命周期切在5年以上，注重第一次触达时的用户体验，并围绕价值观、审美、生活方式等做了大量品牌活动。Blank ME不以私域为交易场所，核心目的是获取用户心智，提高对品牌的认知度和黏性。
为了帮助用户挑选最适合自己的那款粉底，Blank ME推出了一系列延伸服务。如果用户点进Blank ME骑士粉霜的产品介绍页，会发现在进入产品卖点介绍之前，首先是一个关于试色卡的介绍：“先试用试色卡，正装未拆封可享受 7 天换色。”购买正装产品的同时，Blank ME还附送了一份六色试色装，每一份都能覆盖两次全妆需要，Blank ME想要用户能够以最低的成本尝试多款色号，并且在一天中不同的场景中测试和自己肤色的贴合度。Blank ME在4月还在小程序中上线了“智能色号系统”，收录了几十个品牌几百个色号，并做了系统性的比对。用户只需要输入目前在用的品牌和色号作为坐标，Blank ME就会进行色号推荐，并提示哪一款产品的哪一个色号，可能会比现在的产品偏粉/黄/白0.5度。
这些措施，都是为了降低用户的试错成本，提升使用舒适度。在一定程度上，也是品牌为了用户可以更高效地找到真正凸显自己特性的产品。
在品牌调性上，Blank ME不只单纯讨论外在审美，更看重与用户产生的价值观共鸣。Blank ME是新锐品牌中对价值观和审美的品牌活动最频繁的品牌之一，Blank ME发起了“当她面对选择”、“让世界看我脸色”、“我和我的相处之道”等品牌活动，邀请了备受争议的脱口秀艺人杨笠、淘宝头部主播雪梨、模特cici、闪光少女斯斯、著名编剧柏邦妮、知名作家水木丁与绿妖、百万情感大V@一罐寡言等影响力人物以及义无反顾活出自我的素人女孩参与。活动中，有人分享在生活中如何忽视杂音、忠于自我、勇往直前，有人则分享如何自我倾听、自我倾诉，如何更加了解自己、悦纳自己。
她们，是千千万万孤独矛盾、繁忙焦虑都市女性的缩影，但她们，也代表了无数忽略杂音，努力在规训洪流中寻找自我、直面自我、带着本真自我勇敢前行的无数女性。Blank ME的核心理念直击当代女性痛点，在女性用户话语权快速上升的今天，二者一拍即合。无疑，Blank ME的这一仗，独一无二，打得漂亮。
