当客户一直不表态时，只需要“换概念”就好，可以这样说“陈总，说真心话，正常情况下，像你这么犹豫不决的情况，我可能真的直接就放弃了，因为跟得太累了，别看表面上是您在选择我，实际上也是我在选择您，因为您做这个决定可能只需要几秒钟的时间，但我要为自己的承诺负责，需要持续不断做好N年，我做这行业的时间不短，什么样的客户我都有见到过，骗我样品又不跟我合作的，同我借钱，又玩消失的，我也不傻，但您说我明知道有风险，那我为啥还要这么做？我内心想，既然客户都相信我了，我有啥不信的？我始终认为人与人之间的信任，比什么都值钱，您说是吧，陈总？”

“市场上与我同类的产品很多，销售员也多，你的选择也很多，我不能跟别人比，咱也比不了，因为我不求别的，只求晚上睡个安稳觉，所以不管怎么样，陈总麻烦给我一个结果，我就想知道，连我都不相信的人，他到底是怎么选的？”

说完这些话，客户一般都会说出真话，毕竟销售员表现出足够的真诚了，对方也就不好再回避，再回避就显得有点小家子气了，所以做好这点，通常情况下，客户都会主动说真话。