近期直播带货又一次出圈爆火,只不过是以“翻车”的形式,还是大型“车祸现场”。
前几日,明星郑爽在带货首秀中因个人情绪问题,直接让两位直播搭档离场,坦言不想直播间变得太商业化,甚至说“业绩好不好和我有什么关系”。
最终两位直播搭档无奈离开直播间,直播中止,场面十分尴尬。
此事连续多天冲上热搜,后续还传出郑爽直播光坑位费就收了1600万。郑爽则是微博回应直播带货的众多品牌“无直播费用”,不过第二天回应微博就删除了。
一时间,郑爽粉丝和网友各执一词,关于明星直播带货的讨论也甚嚣尘上。虽然直播“翻车”,但明星、平台都有了一定的热度,最苦的莫过于商家。
坑位费还是“坑”位费,中小商家投放主播太难了
中小商家由于没有运营团队,也难以保证稳定的直播时长,往往会更倾向于选择自带流量的达人主播或明星主播。
对于商家而言,从前动辄百万的明星代言费,如今仅需几万到几十万的坑位费便可在自家商品打上“某明星推荐”的字眼,何乐而不为?
原本明星直播带货,是多方共赢的局面。但由于高昂坑位费的存在,导致大多数商家在直播场中都处于劣势的地位。
无论明星是否走心,带货是否专业,销售额高低,因为坑位费的存在,明星稳赚不赔,商家则可能面临投入产出过低的尴尬境地,甚至“赚一声吆喝”都难。
像6月26日《乘风破浪的姐姐》抖音直播首秀,累计观看量达到624.6万,却仅完成了451.8万的销售额。
其中某个国货护肤品牌,支付了20万坑位费,却仅收获848个商品访客和6444元的支付金额。
面对动辄上万元的坑位费和佣金抽成,越来越多的中小商家开始选择纯佣主播。主播根据商品销售情况抽取佣金,以此来降低商家的投入风险。
中小商家更偏爱纯佣主播,有哪些靠谱的渠道?
由于缺乏渠道和信息差,中小商家在选择直播带货渠道时,往往面临着比大商家更高的选择成本。
这一点在寻找纯佣主播上,就非常明显。纯佣主播多为“腰腿部”主播,人气流量不稳定,带货能力差异非常大。
为了精准匹配合适的纯佣主播,中小商家往往又需要花费大量的时间精力和人力成本。
如今的行业市场亟需一个靠谱的纯佣直播带货渠道。幸运的是,部分商家找到了。
某食品品牌在接受纯佣代播服务后,近3个月完成近100场直播,开播前后对比,观看量提升了10倍,转化率提升了3倍,引导进店超40W+次,累计销售额近200W,超额完成当季KPI。
某家电品牌更是在代播后转化率提升了6倍,引导进店超30W+次,创造了单日场销售额110W+,累计销售额超850W的成绩。
这些品牌合作的纯佣代播服务出自哪里呢?答案是维妥科技旗下的品播汇。
在成功为天猫精灵、饿了么、考拉海购、乐纯等一线品牌提供直播代运营服务后,维妥科技旗下的品播汇推出了纯佣代播服务。
出身淘宝直播、天猫、京东的专业团队,会根据商家需求策划直播主题和布景,提供场地+主播+运营的一站式服务,无需坑位费,根据直播销售额来提成,最大程度保障商家投入产出。
高 ROI 的纯佣代播服务,品播汇是如何炼成的?
2020年迄今为止,服务商家平均ROI高达8.8,品播汇的纯佣代播服务是如何做到的?
这一切都得益于其行业绝无仅有的纯佣代播模式,不仅是专业主播,而是全链路的直播解决方案,专业主播+专业运营团队+大数据平台。
代播团队凭借着服务过众多品牌的成功经验,结合直播全场景AI数据平台“直播眼”提供的大数据支撑,从店播销售额、UV、PV、转粉率等各个维度帮助商家去做提升。
◆品牌汇旗下主播在为店铺代播
区别于市面一般的纯佣主播,仅有几分钟的销售和展示。品播汇从粉丝大数据分析,主播匹配,到直播内容策划,曝光引流,再到后期的销售转化,你想要的这一切,这里都有。
前几日,明星郑爽在带货首秀中因个人情绪问题,直接让两位直播搭档离场,坦言不想直播间变得太商业化,甚至说“业绩好不好和我有什么关系”。
最终两位直播搭档无奈离开直播间,直播中止,场面十分尴尬。
此事连续多天冲上热搜,后续还传出郑爽直播光坑位费就收了1600万。郑爽则是微博回应直播带货的众多品牌“无直播费用”,不过第二天回应微博就删除了。
一时间,郑爽粉丝和网友各执一词,关于明星直播带货的讨论也甚嚣尘上。虽然直播“翻车”,但明星、平台都有了一定的热度,最苦的莫过于商家。
坑位费还是“坑”位费,中小商家投放主播太难了
中小商家由于没有运营团队,也难以保证稳定的直播时长,往往会更倾向于选择自带流量的达人主播或明星主播。
对于商家而言,从前动辄百万的明星代言费,如今仅需几万到几十万的坑位费便可在自家商品打上“某明星推荐”的字眼,何乐而不为?
原本明星直播带货,是多方共赢的局面。但由于高昂坑位费的存在,导致大多数商家在直播场中都处于劣势的地位。
无论明星是否走心,带货是否专业,销售额高低,因为坑位费的存在,明星稳赚不赔,商家则可能面临投入产出过低的尴尬境地,甚至“赚一声吆喝”都难。
像6月26日《乘风破浪的姐姐》抖音直播首秀,累计观看量达到624.6万,却仅完成了451.8万的销售额。
其中某个国货护肤品牌,支付了20万坑位费,却仅收获848个商品访客和6444元的支付金额。
面对动辄上万元的坑位费和佣金抽成,越来越多的中小商家开始选择纯佣主播。主播根据商品销售情况抽取佣金,以此来降低商家的投入风险。
中小商家更偏爱纯佣主播,有哪些靠谱的渠道?
由于缺乏渠道和信息差,中小商家在选择直播带货渠道时,往往面临着比大商家更高的选择成本。
这一点在寻找纯佣主播上,就非常明显。纯佣主播多为“腰腿部”主播,人气流量不稳定,带货能力差异非常大。
为了精准匹配合适的纯佣主播,中小商家往往又需要花费大量的时间精力和人力成本。
如今的行业市场亟需一个靠谱的纯佣直播带货渠道。幸运的是,部分商家找到了。
某食品品牌在接受纯佣代播服务后,近3个月完成近100场直播,开播前后对比,观看量提升了10倍,转化率提升了3倍,引导进店超40W+次,累计销售额近200W,超额完成当季KPI。
某家电品牌更是在代播后转化率提升了6倍,引导进店超30W+次,创造了单日场销售额110W+,累计销售额超850W的成绩。
这些品牌合作的纯佣代播服务出自哪里呢?答案是维妥科技旗下的品播汇。
在成功为天猫精灵、饿了么、考拉海购、乐纯等一线品牌提供直播代运营服务后,维妥科技旗下的品播汇推出了纯佣代播服务。
出身淘宝直播、天猫、京东的专业团队,会根据商家需求策划直播主题和布景,提供场地+主播+运营的一站式服务,无需坑位费,根据直播销售额来提成,最大程度保障商家投入产出。
高 ROI 的纯佣代播服务,品播汇是如何炼成的?
2020年迄今为止,服务商家平均ROI高达8.8,品播汇的纯佣代播服务是如何做到的?
这一切都得益于其行业绝无仅有的纯佣代播模式,不仅是专业主播,而是全链路的直播解决方案,专业主播+专业运营团队+大数据平台。
代播团队凭借着服务过众多品牌的成功经验,结合直播全场景AI数据平台“直播眼”提供的大数据支撑,从店播销售额、UV、PV、转粉率等各个维度帮助商家去做提升。
◆品牌汇旗下主播在为店铺代播
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