马鲤是快麦ERP华南一区粤东片区列羽战队的一员，今年9月初入职光云，在此之前一直做的店面销售，初次尝试做ERP直销的的她，仅用一个月的时间，便迈入10月全国业绩前三的行列。

踏实前行，为成功做铺垫
马鲤整个9月是没有开单的，问她是否会焦虑，她说不会，本来自己就是新人，刚开始几天还觉得懵，用了一个月的时间去熟悉产品，了解市场，学习话术，为后续谈客户做足准备，对于马鲤来说，她喜欢踏实前行，没有基础就先补基础，给予自己百分百的耐心与信心，为成功做铺垫。
功夫不负有心人，10月3日，马鲤签下了自己的首单，来自朋友的转介绍，客户是做陶瓷类目，日发单量在1、2000单左右，sku比较多，想要解决人工绩效和提升整体仓库运转效率问题，客户有需求，我们能满足，详谈一次之后就满意签单了。
第二单是跑到霞山签下的，客户是做家居服类目，sku很多，日发单量比较大，发货比较混乱，看到身边的同行都在使用ERP，便也想尝试，对比之后还是牵手了快麦ERP，不管是性价比还是功能满足度，快麦都是最优选择，客户如是说。
马鲤签下的另外几单也是相同情况，客户刚好需要系统，也了解过市面上的ERP，权衡再三，还是会选择快麦，马鲤过去的时机也刚刚好，刚好需要，刚好了解，刚好陌拜，一切都是刚刚好，成交自然水到渠成。
目前马鲤的客户使用系统都很舒适，除了改善了发货或绩效的问题，还提升了整体工作效率，好评度颇高。
跑客户的时候多笑笑
马鲤总结自己的优势是亲和力，在与客户沟通的过程中会容易让人产生信任，这源于她本身认真、稳重的性格，在工作中她没有过多的情绪消耗，遇到问题会想办法去沟通去解决，不会拖延，也不会让自己有太多的情绪起伏，正因如此，很多客户都会愿意给马鲤一次详谈的机会，有机会马鲤就好牢牢把握住。
从销售小白到全国前三，马鲤谦虚的表示自己现阶段并没有什么经验可谈，对于自己来说，就是跑客户的时候多笑笑，保持心态放松，心情愉悦，用一个好心情去和客户沟通，在沟通的过程中，注意聆听，从客户说的问题中去挖掘痛点，让成交更顺利。

对于未来展望，马鲤说希望自己在光云可以越做越好，每天多一点正能量，少一点负能量，祝福马鲤越来越绽放，走出自己的花路。