刀鱼是快麦ERP华南一区广州北片区金戈战队的一员，在做销售相关的工作之前，刀鱼涉足过餐饮行业，自己也开过店，最后还是回归到了销售行业，去年4月加入光云，前同事觉得他很适合这份事业便邀请他来了，加入光云后刀鱼感觉整个公司氛围、市场前景、对于电商行业的渗透，都很好，他也相信光云会在这个市场有很不错的沉淀。
坚持不懈是走向成功的基石
对于刀鱼印象深刻的签单，还是来光云后的首单，是去开发客户的时候刚好遇到的，做牛仔裤类目的淘宝商家，半拿货半备货模式，日发单量大概800多单，因为客户身边朋友都在用ERP，所以他也有点动心，但考虑到价格与使用习惯等因素，一直没有决定下来，刀鱼没有因为客户一次次的拒绝而放弃，依然坚持上门，终于有一天客户主动微信联系要合作。
在复盘这个签单过程时，刀鱼说，第一是没有因为连番拒绝而放弃，第二是需求刚好满足，客户之前用的仓储管理系统库存没法达到客户的需求，使用快麦ERP后，可以精准管理库存，标签拿货功能帮助也很大。
还有一家是拼多多的头部客户，曾经拿过拼多多爆品王奖杯，女装类目商家，日发单量在1-2万单左右，这家客户刀鱼也是跟进了大半年，直到客户搬了新仓，想要更换系统，在考虑性价比与功能满足度后，签约快麦，使用快麦ERP后库存精准度得到了提升，流程也更加明确，不容易出错。
踏实、努力、不放弃
客户对于刀鱼的评价是踏实、努力、不放弃，当被问到如何面对一次又一次的拒绝时，刀鱼想了想说，一开始心理上确实会接受不了，有点难受，会怀疑自己，是不是话术有问题或者说自己专业不到位，也会去找领导和前辈聊，最后发现这个心理建设的过程还是自我调节会更好，放松心情摆平心态，被拒绝是正常的，那就把握住每一次客户愿意聊的机会，在聊天的过程中也不会纯聊产品，偶尔会拉拉家常，偶尔也会谈论一些新闻时事，或者与电商相关、行业相关的资讯。
谈及10月能拿到销售前三，刀鱼也分享了自己的一些经验，一定要提前做好功课，比如了解产品、了解产品能解决哪些痛点；了解客户，要什么需求，为什么是这个点会考虑我们产品，可以解决他们什么问题；了解市场，找准客户画像，给客户意向分级，如果意向偏大，就多跟进；了解新鲜资讯，多看新闻，拿热点和老板聊聊天，都会感兴趣；不要害怕失败，一次两次的拒绝不算什么，总有一天会想要系统的，如果他刚好想用系统你刚好在，成交几率会很高。
管好自己更好的未来
刀鱼说他在生活中是一个比较踏实的人，也对自己有要求，希望自己少偷懒，多拜访，多看书，多看新闻，最近还在调整自己的心态，静下来的时候会看沟通技巧相关的书籍，想让自己在沟通上面更上一层楼，让自己的方向也能更明确。
对于自己接下来几个月的目标，刀鱼自信的说，当然是想当一回销冠，结束时他又送了自己一句话叫：管好自己更好的未来，祝福刀鱼在快麦ERP直销的舞台上继续绽放光彩，拥有自己更好的未来。