近接触了一个工业园，觉得难度太大，就没有接。在接触过程中做了一些潜在客户访谈，结合我过去的经历，有了一些感触，所以写了此文。
为什么这些年房地产这么火，虚拟经济这么火，而实体经济这么难？为什么现在沿海地区这么火，一线城市这么火，而老工业地区这么不景气？因为从改开时就已经注定了。
不知道还有多少人记得“三来一补”这个词？改开初期，自东南沿海开始，我们逐步建立起了一套依附于海外特别是发达国家需求的外向型工业体系。在这个过程中，过去的老工业体系或因为不能对应需求，或因为自身反应迟钝，并未真正参与到这个体系中来。经过三十多年的发展，这套外向型工业体系已经成长为一个巨无霸，造就了许多富裕的地区和人群，也消灭了许多不能适应它的陈旧体制和企业甚至包括地区经济。这个过程并没有对错之分，因为其发展至今的成果非常显著，可以说是中国经济腾飞的基础。但是这套体系在外需不振的今天却遇到了极大的困境，也造成了今天中国经济的困境，所谓时移世易莫过于此。
家父在承天门飙车那一年去的深圳，第一个项目是做住宅开发，位置就在今天的福田口岸附近。那个时候立项、融资、施工、销售等等不要太容易，***，这个项目居然没做成。当时除了港灿，谁来炒房啊。要那些新移民们买商品房？人家还等着老家的单位分房呢！后来家父老老实实开了一个专门给东南亚做收音机便携式VCD的工厂，这回才算是稳了。那个年月没有谁去炒房，因为去北海和三亚的基本都死了。家父这两个地方都去了，但是他有蒸蒸日上的实业，也没有把全部家底都砸进去投机，所以活下来了。可以说，在上个世纪末的那十年，实业特别是做轻工业外贸才是创造财富神话的地方，搞房地产炒房什么的都是费力不讨好。
到了98年后，一切都改变了。几乎一夜之间东南亚的客户们几乎都不见了，货还在船上或者国内港口的还算好，货已经到了对方港口甚至已经被提走的就是血本无归，因为没人付钱，而货是不会被退回来的，甚至你的货还抵不了运费。当时国内的企业主们想尽办法拯救工厂，卖房卖车借高利贷，就为了维持运营。当时家父把香蜜湖的房子卖了，时价好像不到六千一个平米，有兴趣的可以查查现在的价格是多少。当然，工厂还是没有救活，可有趣的是，到了新千年，房地产市场起来了，房价走上了上涨的快车道。
这就是外向型工业体系的弊端，一旦外需没了，这个体系上的所有人都过不下去了。所以要拉动内需，所以放出了房地产教育医疗三座大山。没有办法，要保增长保就业，这么高的储蓄居然不拿出来消费，那就逼着你掏空银行存款。
有人会问了，既然面对海外需求做不下去，为什么不面对国内市场开发产品继续做实业呢？这样既保住了实体经济，也不至于让房价上天啊。呵呵，你知道面对国内市场有多么难做吗？当年我也问过父亲为什么不做国内市场，明明国人收入水平在提高，消费需求也在增长。他就告诉我两个字：政策。前面说了，改开之后的整个工业体系建设是建立在外需基础上的，那么包括政策也是向外需倾斜的。做外贸有退税有费用减免有廉价土地有一事一办的特殊政策，做内需有什么？
举个例子吧。有些人也许不知道世纪之交每年夏天经常上新闻的一个词：限电。为了保障民用电，各地在用电紧张的夏季就会强行对工厂拉闸限电。可笑的是，供电部门的领导们一边下军令状保证民用电，一边对外商和外贸企业下军令状保证他们的生产用电。内贸企业？重工业？对不起，你们玩蛋去吧。
当然，很多做外贸的企业没有及时转型或者说缺乏危机意识，没有及时开拓内需市场也是他们在外部危机时遭到重创的原因之一。但是这真的不能怪他们。外需基本上不用自建渠道，当年是订单主动找上门，而且流程简单，结款顺利。可是为内需建立渠道实在太难了，内地市场有各种壁垒各种歧视性政策，更不用说高昂的成本和各种骗局。倒是外资在这段时间内极速开拓内地市场，各种尚方宝剑保驾护航，内地市场畅行无阻。
再举个例子：我这回访谈了一位原来是做食品的开发商，他大概十多年前本想拿块地建厂，约了不下五回主管领导等了差不多半年，可人家就是不见他。反而是某台商从接洽到拿地开工建设只用了五个月时间，最后政府告诉他建厂投资优先外资，他要投资的话可以做房地产开发为外资做配套，于是他就转型做了开发商。
概括来说，为了建立以及发展外向型经济，整个国家都为之做了调整，向外资外贸做了大量的倾斜，而无助于或者无法参与这套体系的企业或者地区，只能自生自灭。所以东南沿海率先富裕起来了，所以老工业地区衰落了，这套体系对内陆的作用基本上只有劳动力和资金需求。98年东南亚危机的时候其实是个转型机会，也确实有不少企业在之后进行转型开拓国内市场，但是这时政府又找到了房地产这个更有力的发动机，各地纷纷以经营城市为名开始了疯狂的大拆大建，对制造业特别是规模小就业少的中小规模企业的兴趣越来越低，于是新世纪的十年成为了房地产疯狂而实体越来越难做的十年。
到了今天，随着企业
为什么这些年房地产这么火，虚拟经济这么火，而实体经济这么难？为什么现在沿海地区这么火，一线城市这么火，而老工业地区这么不景气？因为从改开时就已经注定了。
不知道还有多少人记得“三来一补”这个词？改开初期，自东南沿海开始，我们逐步建立起了一套依附于海外特别是发达国家需求的外向型工业体系。在这个过程中，过去的老工业体系或因为不能对应需求，或因为自身反应迟钝，并未真正参与到这个体系中来。经过三十多年的发展，这套外向型工业体系已经成长为一个巨无霸，造就了许多富裕的地区和人群，也消灭了许多不能适应它的陈旧体制和企业甚至包括地区经济。这个过程并没有对错之分，因为其发展至今的成果非常显著，可以说是中国经济腾飞的基础。但是这套体系在外需不振的今天却遇到了极大的困境，也造成了今天中国经济的困境，所谓时移世易莫过于此。
家父在承天门飙车那一年去的深圳，第一个项目是做住宅开发，位置就在今天的福田口岸附近。那个时候立项、融资、施工、销售等等不要太容易，***，这个项目居然没做成。当时除了港灿，谁来炒房啊。要那些新移民们买商品房？人家还等着老家的单位分房呢！后来家父老老实实开了一个专门给东南亚做收音机便携式VCD的工厂，这回才算是稳了。那个年月没有谁去炒房，因为去北海和三亚的基本都死了。家父这两个地方都去了，但是他有蒸蒸日上的实业，也没有把全部家底都砸进去投机，所以活下来了。可以说，在上个世纪末的那十年，实业特别是做轻工业外贸才是创造财富神话的地方，搞房地产炒房什么的都是费力不讨好。
到了98年后，一切都改变了。几乎一夜之间东南亚的客户们几乎都不见了，货还在船上或者国内港口的还算好，货已经到了对方港口甚至已经被提走的就是血本无归，因为没人付钱，而货是不会被退回来的，甚至你的货还抵不了运费。当时国内的企业主们想尽办法拯救工厂，卖房卖车借高利贷，就为了维持运营。当时家父把香蜜湖的房子卖了，时价好像不到六千一个平米，有兴趣的可以查查现在的价格是多少。当然，工厂还是没有救活，可有趣的是，到了新千年，房地产市场起来了，房价走上了上涨的快车道。
这就是外向型工业体系的弊端，一旦外需没了，这个体系上的所有人都过不下去了。所以要拉动内需，所以放出了房地产教育医疗三座大山。没有办法，要保增长保就业，这么高的储蓄居然不拿出来消费，那就逼着你掏空银行存款。
有人会问了，既然面对海外需求做不下去，为什么不面对国内市场开发产品继续做实业呢？这样既保住了实体经济，也不至于让房价上天啊。呵呵，你知道面对国内市场有多么难做吗？当年我也问过父亲为什么不做国内市场，明明国人收入水平在提高，消费需求也在增长。他就告诉我两个字：政策。前面说了，改开之后的整个工业体系建设是建立在外需基础上的，那么包括政策也是向外需倾斜的。做外贸有退税有费用减免有廉价土地有一事一办的特殊政策，做内需有什么？
举个例子吧。有些人也许不知道世纪之交每年夏天经常上新闻的一个词：限电。为了保障民用电，各地在用电紧张的夏季就会强行对工厂拉闸限电。可笑的是，供电部门的领导们一边下军令状保证民用电，一边对外商和外贸企业下军令状保证他们的生产用电。内贸企业？重工业？对不起，你们玩蛋去吧。
当然，很多做外贸的企业没有及时转型或者说缺乏危机意识，没有及时开拓内需市场也是他们在外部危机时遭到重创的原因之一。但是这真的不能怪他们。外需基本上不用自建渠道，当年是订单主动找上门，而且流程简单，结款顺利。可是为内需建立渠道实在太难了，内地市场有各种壁垒各种歧视性政策，更不用说高昂的成本和各种骗局。倒是外资在这段时间内极速开拓内地市场，各种尚方宝剑保驾护航，内地市场畅行无阻。
再举个例子：我这回访谈了一位原来是做食品的开发商，他大概十多年前本想拿块地建厂，约了不下五回主管领导等了差不多半年，可人家就是不见他。反而是某台商从接洽到拿地开工建设只用了五个月时间，最后政府告诉他建厂投资优先外资，他要投资的话可以做房地产开发为外资做配套，于是他就转型做了开发商。
概括来说，为了建立以及发展外向型经济，整个国家都为之做了调整，向外资外贸做了大量的倾斜，而无助于或者无法参与这套体系的企业或者地区，只能自生自灭。所以东南沿海率先富裕起来了，所以老工业地区衰落了，这套体系对内陆的作用基本上只有劳动力和资金需求。98年东南亚危机的时候其实是个转型机会，也确实有不少企业在之后进行转型开拓国内市场，但是这时政府又找到了房地产这个更有力的发动机，各地纷纷以经营城市为名开始了疯狂的大拆大建，对制造业特别是规模小就业少的中小规模企业的兴趣越来越低，于是新世纪的十年成为了房地产疯狂而实体越来越难做的十年。
到了今天，随着企业
