2017年7月,统一董事长罗智先的一句“统一逐步退出大陆方便面市场”,引起了业内一片哗然。事后证明,统一所言非虚,但也并非是真正的退出,毕竟手握市场半壁江山的统一,怎会轻易的拱手让人。
罗智先
在回顾统一2020年的半年报也不难发现,118亿的营收内,其中52亿元收益最大的贡献者依然是方便食品业务,同比增长22%,而这其中“开小灶”跟“汤达人”这两款产品的表现也是统一食品业务的最大亮点。尤其是开小灶这款产品,更是统一退出方便面市场背后的战略产品。
开小灶
方便面市场最大的困境是什么?那就是创新不易,尤其是消费者对于方便面不健康、没营养的固化印象一时难以改变。
而在这个观点上,各个品牌采取了不同的解决之道,譬如康师傅就从“产品创新、高端战略、消费者教育”等多个层面进行解决,而统一则选择了另一个方式,那就是弱化品牌下的方便面印记。
从“汤达人”、“藤娇”、“提督”等统一的产品上不难看出,方便面的标识性越来越弱,统一在刻意的为消费者呈现一个不一样的统一。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=4011fccfda11728b302d8c2af8fcc3b3/a2fad2160924ab18063a926922fae6cd7a890bd8.jpg?tbpicau=2024-09-11-05_b58f17ce516a1ef74ee709d1309c032d)
在波澜不惊的统一半年报之中,唯一的亮点可能就是「开小灶」这款自然米饭产品了,罗智先也表达了对于这款产品的重视,认为其未来延展空间很大,在消费升级、懒宅单身经济叠加疫情居家因素下,自热食品与更多的生活场景有了贴合,有了更多的市场机会。而从「开小灶」产品的销量上似乎也佐证了这一点,上半年收入突破1.7亿,同比增长15倍,占方便食品业务的3%。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=fdde7da9883df8dca63d8f99fd1172bf/a14683cb39dbb6fddf7796781e24ab18962b37d8.jpg?tbpicau=2024-09-11-05_bf26191edbe5263e009a71cbe7a9e3de)
首先说下「开小灶」这款产品的定位,开小灶是一款针对外卖市场而开发的产品,它既保留了外卖的便捷性,又摒弃了外卖有可能“不健康、不卫生”的隐患,从而让消费者吃到真正“放心”“安全”“美味”的食物,开小灶意图从外卖产业“分一块蛋糕”,将不健康外卖挤出餐桌。
开小灶提出了“除了外卖,还有开小灶”的品牌口号,试图以此获得城市忙碌生活年轻人的胃。但现实情况,开小灶目前的产品态势并不是其外卖市场“地利”上的成功,而是源于其“天时”与“人和”上的势能。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=28b08b7f658b4710ce2ffdc4f3cec3b2/208a0b24ab18972b46167394f1cd7b899f510ad8.jpg?tbpicau=2024-09-11-05_b47fa192f948081d9acf3afbe11bc956)
那无疑就是疫情这个消费催化剂,在传统餐饮业一片哀嚎之下,“方便食品、速冻食品”,但凡可应急消费的产品都得到了疯狂的增长,而开小灶也享受带了这波方便食品的消费红利,在特殊时期成为了“外卖&方便食品”双重属性的消费食品,其销量也获得了最大化的提升。
而除了这点,就是开小灶在人和上的尝试了,而这个人和就是“肖战”,作为顶级流量明星的代表,肖战因其“227事件”自身商业价值被大打折扣,但已成代言事实的开小灶产品并没因此受损,反而在这场流量大战中享受到了忠实粉丝的红利,“购买=支持”的粉丝逻辑被“开小灶”运用都了极致,在电商平台获得了粉丝的疯狂点赞。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=68cd976eada1cd1105b672288912c8b0/46615066d01609243b09d145c30735fae7cd34d8.jpg?tbpicau=2024-09-11-05_972ccde4ae8a39a86cd42a121eb2a948)
对于统一而言,战略上的调整已成必然,那就必须在产品上下硬功夫,天时可取,但不常有,人和可占,但要适度。如果想从根本上复制“汤达人”产品的成功,那还是要回归产品本质,发力其真正的核心外卖市场与消费者,这也是“开小灶”未来最大的挑战。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=b5d6d953efdcd100cd9cf829428b47be/71573bdbb6fd52665e074f4abc18972bd50736d8.jpg?tbpicau=2024-09-11-05_d429b0e0ab3cb8aeb10e5a51e32d0755)
在回顾统一2020年的半年报也不难发现,118亿的营收内,其中52亿元收益最大的贡献者依然是方便食品业务,同比增长22%,而这其中“开小灶”跟“汤达人”这两款产品的表现也是统一食品业务的最大亮点。尤其是开小灶这款产品,更是统一退出方便面市场背后的战略产品。
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方便面市场最大的困境是什么?那就是创新不易,尤其是消费者对于方便面不健康、没营养的固化印象一时难以改变。
而在这个观点上,各个品牌采取了不同的解决之道,譬如康师傅就从“产品创新、高端战略、消费者教育”等多个层面进行解决,而统一则选择了另一个方式,那就是弱化品牌下的方便面印记。
从“汤达人”、“藤娇”、“提督”等统一的产品上不难看出,方便面的标识性越来越弱,统一在刻意的为消费者呈现一个不一样的统一。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=4011fccfda11728b302d8c2af8fcc3b3/a2fad2160924ab18063a926922fae6cd7a890bd8.jpg?tbpicau=2024-09-11-05_b58f17ce516a1ef74ee709d1309c032d)
在波澜不惊的统一半年报之中,唯一的亮点可能就是「开小灶」这款自然米饭产品了,罗智先也表达了对于这款产品的重视,认为其未来延展空间很大,在消费升级、懒宅单身经济叠加疫情居家因素下,自热食品与更多的生活场景有了贴合,有了更多的市场机会。而从「开小灶」产品的销量上似乎也佐证了这一点,上半年收入突破1.7亿,同比增长15倍,占方便食品业务的3%。
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首先说下「开小灶」这款产品的定位,开小灶是一款针对外卖市场而开发的产品,它既保留了外卖的便捷性,又摒弃了外卖有可能“不健康、不卫生”的隐患,从而让消费者吃到真正“放心”“安全”“美味”的食物,开小灶意图从外卖产业“分一块蛋糕”,将不健康外卖挤出餐桌。
开小灶提出了“除了外卖,还有开小灶”的品牌口号,试图以此获得城市忙碌生活年轻人的胃。但现实情况,开小灶目前的产品态势并不是其外卖市场“地利”上的成功,而是源于其“天时”与“人和”上的势能。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=28b08b7f658b4710ce2ffdc4f3cec3b2/208a0b24ab18972b46167394f1cd7b899f510ad8.jpg?tbpicau=2024-09-11-05_b47fa192f948081d9acf3afbe11bc956)
那无疑就是疫情这个消费催化剂,在传统餐饮业一片哀嚎之下,“方便食品、速冻食品”,但凡可应急消费的产品都得到了疯狂的增长,而开小灶也享受带了这波方便食品的消费红利,在特殊时期成为了“外卖&方便食品”双重属性的消费食品,其销量也获得了最大化的提升。
而除了这点,就是开小灶在人和上的尝试了,而这个人和就是“肖战”,作为顶级流量明星的代表,肖战因其“227事件”自身商业价值被大打折扣,但已成代言事实的开小灶产品并没因此受损,反而在这场流量大战中享受到了忠实粉丝的红利,“购买=支持”的粉丝逻辑被“开小灶”运用都了极致,在电商平台获得了粉丝的疯狂点赞。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=68cd976eada1cd1105b672288912c8b0/46615066d01609243b09d145c30735fae7cd34d8.jpg?tbpicau=2024-09-11-05_972ccde4ae8a39a86cd42a121eb2a948)
对于统一而言,战略上的调整已成必然,那就必须在产品上下硬功夫,天时可取,但不常有,人和可占,但要适度。如果想从根本上复制“汤达人”产品的成功,那还是要回归产品本质,发力其真正的核心外卖市场与消费者,这也是“开小灶”未来最大的挑战。