最近发现小白真多，不论是网络上还是现实中。我遇见了很多小白，根本不懂融资却一再强调自己的项目有多好多好。在本吧我还是有必要再给各位普及一下知识。
先来了解一下投资人的道道：
1.融资的目的是等企业或者项目良性发展到一定程度需要有人去分摊风险而稀释股权。很多人觉得投资人就是来济贫的，这里披露一下投资人的真实嘴脸是唯利是图、翻脸无情、斤斤计较。而且投资人要的是短期效益，赚够了以后就会把自己那份利益最大化。
2.投资人是团队作战，所以从跟你接触开始就已经把你算死了，你或许更懂产品或者更懂销售，但是玩股权玩法务这一块你斗不过投资人团队，一开始或许你觉得稀释一点股权无所谓，但是投资人设计的路劲是步步紧逼，在你快要到最值钱的时候，投资人团队会各种办法把你的股权稀释完。被投资人合法的踢出只得到卑微股权抛售收益的项目方大有人在。
3.投资人不投陌生人，想和投资人成为熟人需要看你的“诚意”。这里不是吃顿饭那么简单，而是真金白银的陶钱成为熟人。这个不是开玩笑是真的。先入门再考察你的人品和情商。入门以后也跟投资人混的格格不入的更是大有人在。
再学习一下作为项目方你需要的是什么：
1.你需要一套自己亲手做的BP。下载的模板投资人根本不看，而且是不是下载的模板一眼就能看出。很多人会做的很花哨，各种图表，但是投资人并不会看，如果BP的图表能说明问题还实地考察干什么？所以投资人要的是你的商业逻辑。
2.你需要有团队。这里再补充一点，团队指的是创业团队，而不是你花钱雇的员工。你的项目好不好不在于你说的天花乱坠，而是你的商业逻辑能不能吸引你周围的人甚至陌生人，不给工资也跟着你，这样的人你有没有？没有的话说明你的项目根本吸引不了投资人。所以找投资人以前先去找创业合伙人。
3.项目切记纸上谈兵，你的后续发展，周边价值发掘同样很重要。而且目标需要有目的性。先把股权稀释给合作伙伴作为利益共同体绑定，再对投资人进行股权稀释。
4.项目拓展出新业务最好成立新的分公司，一来可以转嫁风险，二来由你的总公司作为投资公司进行控股，三来你的新公司可以控股总公司的10%。这样一来对自身也是一种很好的保护。不至于自己的股权被瞬间稀释完。四来也可以通过分公司面对市场吸纳一定的闲散资金。
5.对于股权稀释需要长期的规划，不要来不来就随便承诺股权。稀释股权要分阶段。同时也要对阶段目标进行划分。每次稀释之后的增资等等。
投融资的真正定义：
1.博弈：投资人要求你的项目有长期规划，因为他们要的是短线收益，所以长与短之间的博弈看你如何把控。你拉的太长投资人会直接拒绝。你放的太短，投资人因为自己收益达不到预期而拒绝。
2.构架：股权构架是金融游戏，随着说了算的人越来越多，实际上一旦被架空的话风险则是承担的人越来越少，他们的股权会通过市场运作换来溢价收益，但是项目方未必可以，很多项目方都是被很低，低到赔本的价格强吃最后被踢出的例子很多。所以股权的构架千万不能把自己架空，当然也要考验之前提到的股权规划方案。如果你看的太死投资人看不到短期利益会拒绝。你放的太开投资人会发现你是个小白会压到很低的价格吃进来，同时也用不了多久就要架空你。
3.退路：并不是所有的项目都能让创始人在企业存活到上市。一般分为几种，第一种就是发展到一定的阶段被大的平台吃掉，我个人认为这是最好的结果，接着创始人光荣退休。第二种是撑到上市之后N倍溢价抛售所有股权，落得清闲。第三种的话，你不是个大咖几乎不可能，就是你依然保留自己的绝对主控权，一直跟企业绑定。
