起步篇
2002年大学本科毕业，本科国际经济与贸易，毕业后在家人的安排下进入某国企工作，也许是不喜欢一尘不变的生活，也许是不甘就这样平平淡淡过着“养老”的日子，一年半后裸辞，身边几乎所有人都是质疑和不理解。可是，我要做我自己，我就是我，不一样的烟火。
思考了很久自己的未来规划，最终决定回归本科专业——外贸。没有过外贸的实际经验，只有曾经课本上早已记的残缺不全的知识，怎么办呢？经朋友介绍，我到他亲戚公司帮忙，很少的工资，就当纯粹学习，另一方面狂看相关书籍，恶补知识。就这样将近一年以后，我拿着前几年工作攒下的全部积蓄，向老父老母再拉了点赞助，正式开始做一个外贸人。我注册了一个大陆公司，刚开始没有办公室，没有业务员，没有财务，只有我自己，所有的事情自己来，也就是现在所谓的SOHO。万事开头难，直到今天都非常感谢带我入门的罗师傅，也告诉所有刚起步做外贸的朋友们，不要放弃，只要够努力，一定一定会有收获。
2010年初，我第一次去香港参加展会，第一次出境，第一个展会，直到今天展会的画面依旧能清晰出现在面前，似乎直到今天都能感觉到当时的忐忑和兴奋。第一次出境，除了展会，还带着朋友们的购物清单，愣是当地买了个行李箱生拉硬拽回来，自此也算正式迈出了的外贸的步伐。

适应篇
我相信广大的外贸人跟我一样，在外贸路上碰到过许多的问题，也许第一个问题就是——时差，我主做欧美市场，有将近12小时的时差，为了更快更有效联系客户，我开始过上了纽约时间，日夜颠倒，好在习惯成自然，没有多久就适应了。
第二个困难是语言，美国市场还好一些，能够通过查字典理解客户的意思跟客户沟通，但是欧洲国家，意大利、西班牙什么真的是抓瞎，当年的翻译软件还没有那么高级，还无法截图翻译，只能手动输入，慢工出细活，没法比别人聪明，只能比别人努力，我花更多的时间去学习语言，去精细地跟客户确认需求，一遍一遍核对，反反复复。
第三个困难是文化差异，顾客是上帝，可是上帝一直让你看得着摸不着也实在是煎熬，外国人的办事效率不高，可能一件简单的事情要分好几个人好几天才能做到，而且不太会变通，一根筋到底，我又是急性子的人，在他们的打磨下，我好像也能够坦然面对。
第四个困难是市场的推广和新客户的开发。有了一定的业务规模后，开始想要做大做强，但是有限的转介绍是不够的，必须多渠道大量的推广，除了基本的社交软件外，先后用过谷歌资源、阿里巴巴，只要能够拓展业务，都尝试去探索和研究。

收款篇
最初，公司还未成体系，收款还比较粗糙，基本上都是靠朋友的公司代收，再请朋友经常吃吃饭，但时间一长毕竟不太正规，每次跟客户解释为什么收款账户不同也着实头痛，于是乎办理了香港公司，注册了账户。
香港离岸公司在恒生开了离岸账户，但是说实在的毕竟人在大陆，使用起来真的不是太便捷，很多时候通过电话客服指导使用，银行相对来说需要的比较多，但提供起来又不方便，时效上会有所影响。看着身边的人陆续关户（我自己的银行账户，19年上半年账户被冻结），保险起见也是另谋出路，看到有一些三方公司抱着尝试的心态，也体验了一把。事实证明，未雨绸缪，早作准备还是对的。
开始我先用的Panpay，账户注册倒也不烦，各种费用也在接受范围，每个月账户管理费5欧，外币提现15欧一笔，结汇千分之4，但是似乎总部在欧洲，本地化的服务做的也不太好，也没有用的很顺手。刚好，又有朋友推荐了Xtransfer的账户，建立在DBS的离岸账户，确实性价比更高了，没有账户管理费，普通体现10美金，结汇也是千分之4，最重要的是服务，他们是本地化服务，无论是400的客服还是微信公众号，问题处理挺及时，也给他们提过一些页面上的建议，真的有看到完善，还是挺看重客户的意见，也就一直使用至今。

被坑篇
家乡这边有句老话，3 6 9抓现钞，我也始终觉得握在手里的钱才是自己的，也认为只要进了自己的账户钱就是自己的，然而，并不是这样。19年9月吧，突然接到XT打来的一个电话，告诉我他们怀疑这笔钱是欺诈款，告诉了我他们的判断，让我配合补充材料，也提醒我不要发货，这笔钱需要退款。虽然使用XT的过程中，一直挺信任他们，但是这个客户之前有过合作，所以我本身还是觉得不会是欺诈，再说钱都进来了，还要得回去么，我是正常做贸易啊。我自己也询问了银行的朋友，原来国际电汇中汇款人有权向汇出行发起欺诈退款请求，知道真相的我心凉一片。当我再度联系上这个客户告诉他银行告诉我这是欺诈，如果要证明不是欺诈要补充材料以后，他就。。。再也没有回复过我。后续XT风控的人员再跟我联系索要具体下单询盘记录的时候，询问我是不是有账户被关停，关停前是不是跟这个客户有过交易，我这一回想，还真是，当时钱没有成功打进来，过了没多久就被银行通知账户冻结了，也没告诉我原因，当时也没往这方面想。还好最终没有发货，在XT的帮助下也提前退了款，没有被关户，损失也不大，由衷感谢一下。希望通过自己亲身的经历，告诉广大的外贸朋友，不要觉得钱进账户就万事大吉了，还是要每一步都谨慎，不能掉以轻心。

经验篇
开发客户的模式有很多种，线下展会确实是不错的一种，很多外贸人因为语言的原因更愿意参加国内的展会，也觉得国内一个展位的价格更低。其实，更值得去参加国外的展会，主办方会有挺多减免，可能综合下来自己只需要付来回机票的钱，宣传的效果也更好。
知己知彼，才能百战不殆。对于客户不能只是简单发盘询盘，要想长期合作，一定要摸清客户的套路、喜好，虽然外国人本身办事效率不高，但是跟他们确定好的时间、进展一定要按时按量。沟通中毕竟会有一定的语言障碍或者理解上的差异，对于关键的产品内容一定要核实确认，即便是老买家也要再度核实客户的要求，不能想当然完全参照上一次。我在和客户的沟通中，一般会把图样、尺寸等在PI中标注清楚，让客户再度确认。
不是所有的买家都是好买家，不是所有的客户都是上帝。一方面是要了解客户的背景，并不是只要买我东西就行，另一方面对于非洲地区，要格外当心，当心最后钱货两空。在客户沟通中，也有几个小技巧，如果买家一上来不关心货物本身，太爽快告知要多少钱的货（不太关心单价）；如果不具体细问购买的产品情况，但催促发货的要格外谨慎，尤其是EXW国内交货，我们并不能知道最终货物去向。

有舍才有得，尤其是刚起步，不要太看重自己的得失，有时候越在意反而容易吃亏。另一方面要未雨绸缪，不能只看眼下。不论是出售的产品还是买家，不能停滞不前，产品需要完善，买家需要不断拓展，只有未雨绸缪才能应对突如其来的变化。
光做不够，要不断总结。疫情期间，我也复盘了这几年的订单，虽然不是每一个都详细从头到尾看一遍，但是通过复盘还是看到了无论是沟通技巧，还是产品本身或者是底下销售存在的一些不足，对未来整体的提升还是有挺大的参考价值。
最后，是学习，学无止境，要空怀心态，持续学习。我会经常看一些外贸相关的讲座、直播，也会参加一些线下的群活动，不为别的，就为和广大的外贸人一起交流，学习别人经营中的一些方式方法。我也关注了不少微信公众号，如阿里巴巴外贸圈、福步论坛、外贸邦、Xtransfer等，基本上他们的推文都会仔细阅读，能够从中学到不少。

楼主好，请问怎么收外汇，我已注册个国内公司

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