先说明，本人于2018年末进入纸吸管行业，在当时该行业处于火热期，也已经出现了下颓的倾向了。经过了一年半至两年的市场洗牌时期，从去年七八月份的卖二手机器潮不难看出，确实倒下了一大批的厂家，目前还存活的厂家可以说在质量价格方面都没有特别明显的巨大差异了。有的可能就只是生产规模和客户群体的差异

客户群体于前年受到国外禁塑令影响，订单大爆发后目前一手客户总量已经趋于稳定，前两年各家厂商为了争取客户费劲心思用尽手段，从价格战到纸管的偷工减料（如选用不合格胶水，偷取纸张克重等，别说没有，懂得都懂），当时市场混乱，退柜时有发生，经过大约两年的洗牌后，大浪淘沙，客户用脚投票，最终留下的是脚踏实地真心做产品的企业

如今受到过年期间停工以及疫情影响，各家厂商都已经纷纷复工了，那今年或者说如今复工后大家又该何去何从呢？以下就是本人不负责任的分析推测啦，哈哈。如有不同见解或说的有不正之处，欢迎各位同行老板斧正

1. 价格战还打不打？这个问题想必是个不需要思考的问题，对于各同行来说，打价格战对于大家都没有任何好处，你今天裸管2分3可以卖，我明天2分2，甚至1分8，1分5（别不信，我真有见过）。那么到头来亏的是谁呢，亏的是这个行业，是在这个行业中拼搏的所有人。纸吸管目前市场大多在国外，同样是做中国品牌，给老外的印象是中国制造就该低贱，价钱就不应该有丰厚的利润。去年我感慨颇多，有的厂家为了争取客户宁愿放出低的离谱的低价，为了让自己的工厂维持运转，殊不知这是饮鸩止渴，是慢性死亡，是损人不利己。古话说同行是死敌，同行是冤家，可在我眼里同行未必是非要你死我活的，只有共同维持住价格质量的底线，才可以制造出物美价廉的好产品

2. 国外也有疫情影响，据我所知目前国外出现一种现象，即一次性用品缺货，我们的纸吸管也在其中，这也是我年前就已经预料到的，收到中国停工影响，目前国际上缺货，采购商需求量大是板上钉钉的事情，但为啥各家厂商并没有感觉到订单的巨大爆发呢？我想其中原因有三， 一 。客户更愿意在长期合作的老主顾那里下单，哪怕是订单堆积，也更愿意给老主顾订单压力，这是为何，因为之前市场混乱，能找到一家靠谱的，合作愉快的工厂不容易，客户会珍惜好的厂家，二 。客户受到疫情影响，不方便考察新供应商，因此如无强烈需求，不放心在此时大力寻找新的供应商或者更换供应商 。 三 。目前各家厂商已经过了疯狂争夺客户的时期，客户群体总量已经趋于稳定，大家都把力气花在如何维护好老客身上

3. 目前依本人之见，各位同行需要花心思在以下几个方面，一，提高产能，最简单的办法就是扩建扩招，这也是许多同行都想到的也都付之于行动的。 二 。提高产品质量，我之前有说目前大家产品质量已经没有巨大差别了，那怎么在竞争中取得优势呢？我的答案是提高废品淘汰率，也就是让工人及时淘汰不合格的，有瑕疵的产品。我之前到一家同行车间参观，情况属实好笑，工人看到管子有些许露白打算将其挑出扔掉，老板娘直接对其破口大骂“这不是成本吗？你这是在扔钱！”对！要想提高产品质量又不想费钱，天下哪有这么好的事情，目前本人的工厂已经实施废品淘汰制度，即赋予工人淘汰不合格产品的权力，不管是包装工人还是操作工人，当他们看到不合格产品时候必须将其挑出，扔进废品箱，如果被发现明明看到不合格产品而不减除的将小额度扣除奖金（是扣奖金不是减工资或者罚款，该制度符合劳动法）

最后，欢迎各位同行以及采购商批评指正，也欢迎各位在疫情结束后来我厂参观考察，谢谢大家

吸管和可口反应如何解决啊，这个比较愁人

请问你知道全球和全球产能和需求市多少吗？

创个群一起聊

你好，我想请教一下，纸吸管国内行业是饱和了吗，价格方面也应该是比较透明了，那有没有人是从国外进口纸吸管的呢？

最近加楼主的人有些多哈，我发现自从年底限塑令发布以来，很多行业外的人开始观望了解纸吸管这个行业，这是个好事，说明行业越来越发展了。在此楼主统一回复想自己办厂的朋友们，在没有稳定客源的情况下最好别盲目上机器，一来经验不足会有很多弯路，生产一些质量不合格的产品造成亏损或投入市场把市场做烂。二来投入资金较大机器种类较多，短期没有大量销路容易有资金压力，三，你能想到的别人也能想到，很多人想着年底跟风赚一笔，殊不知这是绝大多数投机者的想法，做生意不可目光短浅只顾眼前，也许年底市场爆发赚了，那年后面对如此多的跟风者，肯定市场会二次洗牌。那你又有什么把握在做了这么多年有这么多经验和客户积累的老厂面前竞争呢？

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