大家都是兄dei啦，为啥他的封面图点击率是我的五倍，辣么高？眼见兄dei直播率高达70-80%，而我自己接近于0...
唉
给大家普及一点
淘宝直播的流量来源
手机端的焦点图、自然搜索，各种活动会场（报活动真重要啦各位）“猜你喜欢”直播海报、淘宝直播频道焦点图、手机端弹窗、主播讲解、淘live、关注有礼频道...（听不懂没关系后面有图图标出）
焦点图的位置，例如说第一位第二位，通常是以平台奖励的方式（排位赛名次好、日常奖励），参与各种官方自造日活动（品牌日、村播日、生活日、吃货节、家纺节等）。
弹窗，打开自动会跳到你眼前那个就是弹窗啦，弹窗上的内容是平台重点扶持、重点的资源都会在这上面，比如（明星资源、淘宝神人计划、重点扶贫活动）都是大活动大动作！
主播讲解，直播间挂的链接商品的图片需要是白底图，就很容易被发现啦，根据千人千面推送，客人喜欢类似的产品就会跳到他眼前哦。
关注有礼，在直播间可以设置哒，就会出现在关注有礼板块啦。
图图来啦！（弯起我可爱的大眼睛笑）

看了上面小可爱要说啦，这展现机会渠道是真不少啊
可我的直播间为啥还是看的人少啊！
焦点图和弹窗这种，当然是很难争取的，如果你上过，那感觉大概类似于后宫佳丽三千，皇上突然宠幸你。
其他的几个渠道，都是你和其他主播的直播间同时展现在观众眼前的，那我想要表达的就是呢，这就跟选皇上秀女似的，没有对比就没有伤害！
乌拉那拉小白，赐花！
封面图在第一眼吸引观众这个环节里承担着很重要的作用，当观众在漫不经心选秀女时，啊不，浏览直播时，什么样子的封面图能让他马上进来呢？卡卡给大家提供几个点哦，美观、好奇、需求、品牌、差异化
我用美食来做个示范给你们康康

当然啦，你也不能玩的太嗨，也要了解封面图的规范，不然会违规扣分或者无法获取流量。给直播间权重造成大的挫伤。
那，什么是不能碰的呢？
重点我给大家提炼好啦！
文字不能有
图片完整，不能拼接
表情包跟卡卡随便发，可是封面图不行哦
带有播放器性质的按钮图形不许有！
人物，模特等图形不能出现在内衣等贴身衣物上。
你自己播的，就不要用爱豆的图片做封面啦！明星不可以作为封面图；如果你的爱豆跟你一起播呢，那么是可以的，嘻嘻。
标题不能出现“测试”的字眼。
直播间标题，封面图，直播标签，不能挂羊头卖狗肉，必须一致！

看到这里大家内心就要问了
这个数字多少范围是个平均水平呢？
卡卡小范围的询问了一些主播、运营同学和店铺直播代运营的运营大牛，得出封面图点击率在5-15%是平均水平。
到底是什么因素会影响呢？
这个点击率的差距，除了上面讲到的视觉感受。
还有一部分容易被大家忽略又重要的原因，我列了个公式大家品品
封面图展示次数÷封面图被点击次数＝封面图点击率
一、展现量。每个直播间的展示量肯定不一样，直播间所在的层级就会影响展示次数，而且差距会比较大。
二、你家老粉和陌生新观众的比例，这样讲大家一定是瞬间秒懂，你家老粉丝的封面图点击率绝对是高于陌生观众的封面点击率的，例：一场80%以上老粉丝回访的直播间，这个封面图点击率肯定是高于80%以上全都是陌生访客的直播间的呀。
三、你家老粉丝看你是从哪看？他们大多数是从关注列表进来找你，还是从精选里面选妃进来的，又或是看到你微淘点进来的，这个占比也会影响，在这点上店铺直播的主播更为显著。
卡卡的精彩演讲说明白了吗？对于部分新手主播而言，先从简单的做起，先保证不要碰雷，再在这个基础上优化，把能做到的都做到更好。
你的封面图帮你捞到多少流量？