《年度营销新增长》方案班
1月8-9日 ● 深圳站
营销竞争的本质不是赢
营销竞争的本质不是为了打败对手
而是为了抓住顾客，让顾客持续购买
营销人员常说
营销：是让企业的产品畅通好卖
销售：在短兵相接中拼刺刀卖好
而营销策划
营销策划：是降低企业营销传播认知成本。
营销策划：是降低消费者的选择购买成本。
营销策划：是降低社会对企业监督的成本。
营销策划和品牌策划的区别
营销策划更注重里子（利润），
品牌策划更注重面子（形象）；
如果品牌策划是大楼的框架和外表，
营销策划就是里面的砖块和水泥，
老板和营销总监
永远没有产品同质化这回事。
只有同质化的思想，
如果你认为
你的行业“已进入产品同质化时代”，
只不过是你江郎才尽了，
竞争对手的营销可没有同质化。
只有同质化的销售
没有同质化的产品
而今天的营销策划
不是：请消费者注意
而是：请注意消费者
做营销策划方案难吗
没学过系统的市场营销吗
ok，再本次的课程中
您将获得答案
标杆营销商学院
课程背景
1、企业一年的利润增长点在那里，增长多少，增长点的判断依据是什么。
2、年度营销计划是老板的计划，还是营销总监计划，怎么制定年度营销计划。
3、年度营销计划有多少个模块，制定营销计划的顺序，制定营销计划的重点。
4、为什么年度营销计划只放在老板桌子上，营销人员根本不予理睬，形同虚设。
5、年度营销计划如何指导：生产、财务、研发、采购、人力资源等计划紧密关联。
6、年度营销计划目标如何有效分解，绩效考核如何设计，营销团队如何训练打造。
课程收益
1、营销体系化：
制定年度新增长计划、 制定年度新增长策略
2、目标科学化：
避免老板拍脑袋、高层拍胸膛、经理拍屁股
3、营销策略化：
根据目标制定配套营销实施策略和执行方案
4、思想统一化：
思想统一、目标统一、策略统一、执行统一
5、利益激励化：
激励制度让人工作振奋，分红让人拼命工作
6、资源匹配化：
根据产品、市场情况，合理配置人力、财力
课程大纲
凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板
来制定年度营销规划时代已经结束了
主题一：年度营销变化之营销趋势
1、市场：内外部市场竞争的变化
2、客户：客户新的购买逻辑决策
3、营销：最新的数字化营销变化
4、产品：产品的价值不止是产品
5、渠道：压货、业绩转变成赋能
6、销售：客户自己说服自己购买
主题二：年度营销前三年诊断数据分析
1、企业核心竞争优劣势分析
2、市场数据和业绩数据分析
3、客户数据和产品数据分析
4、利润数据和成本数据分析
5、销售数据和营销数据分析
6、数据驱动发现新市场机会
主题三：2020年度营销新增长计划制定
1、年度新增长目标制定计划
✔ 商业增长
✔市场增长
✔业绩增长
✔利润增长
2、年度营销费用预算计划
3、年度营销品牌宣传计划
4、年度营销产品推广计划
5、年度营销客户服务计划
6、年度营销渠道扩张计划
7、年度营销团队打造计划
主题四：2020年度营销新增长计划执行
1、一年目标分解方法策略
2、一年营销活动策划执行
3、年度营销誓师大会方法
4、年度营销绩效考核方法
5、年度营销团队培训策略
6、年度营销价值评估修正
导师
李一环
◆ 标杆营销商学院首席讲师
◆ 企业营销实战专家
◆ 标杆店长复制咨询师
◆ 标杆销售商学院创始人
◆ 销售话术萃取项目发起人
李一环老师是企业营销实战专家，他被营销领域称为不可多得的三位一体老师，丰富的营销实践经验+深入浅出的表达能力+高级营销咨询师的分析能力，他的营销理念：让企业的营销在市场中更有竞争的力量。
个人简介
◆一位不折不扣的营销实践者◆
李一环老师提倡“从战争中学习战争”、“从销售中学习销售”在营销过程提炼出本公司方法论。快速复制，减少试错成本，提高企业利润。
他是市场营销专业，有十余年的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、营销总监、职业经理人成长起来。
◆一位执迷不悔的营销研究者◆
他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取等。
他是销冠赢单利器讲师，销售话术萃取专家，标杆销售商学院讲师，标杆销售经验萃取复制首席顾问（已开通：今日头条、百度百家、搜狐网、中国价值网、网易、UC、新浪网等专栏，可在百度搜李一环了解）
◆标杆营销商学院培训咨询项目◆
标杆营销商学院培训项目：《年度营销新增长》《利润型店长》《连锁总部销售体系》《连锁总部店长复制体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《产品卖点提炼与销售话术设计》《门店新引流》《赋能新销售》《大客户销售策略》《赋能新销售团队》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《客户购买逻辑及心理学》《赋能型销售教练》
标杆营销商学院咨询项目：《企业销售体系搭建》《销售课程定制开发与设计》《销售团队训练体系搭建》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《门店销冠复制体系》《企业商学院搭建》。
标杆营销商学院出版书籍：《黄埔店长手册和黄埔店长表格》《利润型店长日记》《营销分析工具和手册》《黄埔销售话术提炼和黄埔提问销售冠军》《黄埔导购手册》《黄埔门店销量》《早该这样运营公众号》
郑重承诺
2天1夜带回去一套属于
本公司独一无二的年度营销计划
现场制定出年度营销计划书
咨询师/老师现场辅导
年度营销计划前资料准备
•品类/品牌规划
•年度[品牌跟踪研究]数据
•过去一年各区域销售及占有率数据：
（包含各主要竞争对手）
•过去一年各区域分类市场销售成本数据
•过去一年经销渠道状况参数
（包含覆盖率/陈列/服务/储运/其他）
年度营销计划制定步骤一
年度营销计划制定步骤二
年度营销计划制定步骤三
《年度营销新增长》方案班【课程报名咨询】杨老师电话/微信：13827431912
