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给跨境电商正在犹豫的准新卖家们的知识,纯经验分享勿喷!!!
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石头
武林高手
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入行跨境三四年,也算是个老鸟了,入过大大小小各种各样的深坑。最近各种模式层出不穷,看的眼红的我也来蹭热度。之前做过三四年的外贸,做的是独立站针对中小型企业帮他们出口自己的产品,做后期打开海外市场做技术服务这一块,跨境这一块多多少少还算是懂一些,由于近年来咨询亚马逊这一块的客户越来越多,又专门开展了亚马逊培训技术服务这一板块,发这个贴子肯定也是长期去做的,不定时更新,就是给想要入行跨境电商正在犹豫的准新卖家们一些提议、建议、知识、经验、问题回复,让各位少入一些坑。
石头
武林高手
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首先给准新卖家讲一个比较重要的事情,亚马逊最重要的就是数据,无论是你的销售数据、订单数据、产品数据这些店铺上的数据,还是你出售上的数据,对于店铺是否存活是至关重要的。就比如你养一个孩子,辛辛苦苦养大了,却被别人拐走一样。你辛辛苦苦做数据报表、市场分析、选品、listing优化等等,好不容易做出来一两款销量非常好的产品,就被别人盗走了,扪心自问下,爽不爽
!
石头
武林高手
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先讲一下亚马逊日本站的一些情况,小红球国虽然跟我们有着很深的民族仇恨,但是并不能够妨碍我们跨境电商人必须重视的市场,日亚平台上都是海外卖家和日本卖家居多,中国卖家少之又少,我们拥有者世界工厂的名号,可选性的产品和更近的地理优势,日本海运比欧美空加派更快的运输,更低的价格。虽然说想想就心动吧,不过日本站的买家,很多还是和中国买家一样挑三拣四的,而且退货率居于其他站点也会高上不少,所有考虑好在下手哦!
石头
武林高手
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北美联合站点,包含美国、加拿大、墨西哥三个国家,是亚马逊所有站点中用户基数最大,使用亚马逊购物最多的站点。不过现在因为贸易战的原因,对于新手卖家来说,还是有待考察的阶段。而且北美站需要大量的资金、需要刷单、还需要优质的产品,而作为新卖家或者中小卖家的你,有吗?
先想清楚自己的优势,再决定美国市场是不是你的菜!!!
石头
武林高手
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至于拥有泛欧计划的欧洲联合站点,坐拥欧洲五国:英、法、德、意、西。前卫与优雅共存的大不列颠英国,精益求精的日耳曼民族德国,时尚世界的终极向往法国,浪漫典雅与时尚至尊共存的意大利,热情奔放的国度,悠久精良的工艺西班牙。发货到一个国家,可以直接同时销售其他4个国家,并且没有额外的费用。我都说的这么直白了,机会就在眼前。不过VAT这个增值税,那是必须要合规的。
石头
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至于澳洲站、印度站,还有即将开放的以色列这些站点,都可以参与,在这里就不做过多的介绍
石头
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在2015年之前,跨境电商确实是一场造富运动,那时候不管是什么样的平台,亚马逊、wish、速卖通还是ebay都是暴利阶段,但是以亚马逊为代表的跨境电商平台,在全球开展全球开店项目,尤其是来到中国推广,越来越多的卖家涌入这个行业,现在虽然说已经过了那个暴富的阶段,但是一年赚上百万、上千万的人依旧大有人在。
石头
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自从那之后,以深圳为代表的沿海城市的出口跨境电商开始崛起,跨境电商(外贸B2C)可以理解为国际版的淘宝。把产品直接通过网络卖给国外的消费者,其中最具有代表性的平台就是发展迅速的亚马逊。可以这样说,跨境电商就是对于传统外贸的一种颠覆,可以直接让工厂直接性的接触到终端消费者,去掉了中间商,贸易商的环节,直接通过网站上面产品的review评价来改进产品优缺点,提高利润以及客户体验。
石头
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接下来依旧是基础知识。亚马逊是美国的一家本土的电商企业,老板是贝佐斯,目前是全球最大的外贸电商平台,其实他更是一家大数据公司,依靠自身强大的技术给消费者优质的购物体验。
石头
武林高手
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1、在Amazon上面开店,没有店铺的概念,只有产品的概念,这个是重点。
我们国内最熟悉的电商平台应该就是淘宝了,免费开店铺,然后装修店铺,再上架自己的产品,开始销售,但是在Amazon上面是没有店铺一说的,他强调的目的只有产品。
这么说吧,很多美国本土的大卖家只有几个产品,甚至一个产品能一年做出个几百万美金的营业额,这根国内淘宝每天上架几十上百的产品区别非常之大,也是从国内电商转亚马逊这个平台非常不适应的一点原因。买家在亚马逊上只会看到的是你的品牌,不会记得你的店铺是什么,没有逛店铺的概念
石头
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2、外贸平台全是外语,你打开的页面全是标准的外语,所以你肯定觉得做跨境电商是需要会外语,然而并不需要,不可能你个人做个跨境还需要学七八门外语,不现实,有专业的ERP软件,可以一键翻译,然而不要以为我是卖软件
,别的公司我不知道,我的是免费用的,只做培训还有技术服务
石头
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注册亚马逊店铺,账号分为两种,自注册账号和招商经理的全球开店账号。自注册的话,顾名思义就是自己注册,就是亚马逊网站最下方的Sell on amazon,你点进去按照要求,一步步填写好所需的资料就可以。
石头
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接下来讲一下,如何收款。
作为跨境电商平台,你收到的都不会直接是人民币,一般是美金、欧元、日本还有英镑,这个行业说的透彻点,就是把钱变成货,通过国际物流、平台,客户付款,再把货变成钱,软妹币进去,美金、欧元出来。
可能没接触过这个行业的朋友,肯定是一头雾水,不管是美金还是欧元,都不可能直接存进我们的个人储蓄卡中,你需要把钱打到当地的银行卡里,然后再通过第三方收款公司转到你的个人储蓄卡中。这里就要设计第三方收款的知识了。
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2. Payoneer(俗称 P卡) 这是美国本土的一家收款公司,成立时间较早,资质也是最雄厚;可以收主流的欧美日国家的外币,同样需要你用个人身份证或者公司资质申请账号,然后给你打款,P卡主要是费率贵1.2%另外还有隐形的货币转换费。等你流水多了,可以找他们客服把费率降低。
石头
武林高手
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3. CD卡.,是英国本土的金融公司。由欧洲的金融巨头AZIBO金融管理集团和欧洲银行共同组建;由于是英国的企业,欧盟对注册账号的要求一定是公司资质,而且要实体公司,会让你提供股东说明书,水电煤气账单,电信话费账单正面公司不是空壳公司。服务很好,漂亮MM客服很多,费率也是1%。
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