大多数木炭行业的从业者认为木炭价格是由成本、利润、物流、人工等很多方面构成，销售时价格就是成本加利润，但你会发现，事实情况未必如此，木炭价格似乎不是由生产者决定的，那么是由市场来决定价格吗？可以这么说，但是市场不是人，他怎么能够决定价格呢，又是以什么依据来决定木炭价格呢?

其实市场也是由人构成的，这里面不仅有木炭的需求者，还有木炭生产者、木炭贸易商、物流系统等，目前而每一方面都对最终的木炭价格产生影响，但是作为木炭生产商信息往往是最滞后的，也就是说木炭价格并不是由木炭生产商决定的，产生这个结果的原因就是我前面提到的商人素质的问题，目前国内的木炭生产者普遍缺乏对于市场和商机的洞察力，大多数都是山寨式生产，看到别人做自己也跟着上马，结果都是低端的复制，毫无创新，不仅对于生产什么种类的木炭没有计划，就是木炭生产出来了也是一头雾水，不知道卖给谁，在这样的状况下木炭的定价权就逐步向下游转移，木炭的使用商会接过定价权，这样的结果就是很多地区生产木炭是个赔本生意，一开始没做都很乐观，怎么算都能赚钱，可是一旦生产出来，一卖就赔钱，因为定价权不在你手里嘛。

由于同质化低端产品太多，导致目前国内木炭价格一直低迷，相信大家都有经验，现在大白菜和前年比涨了多少，木炭价格和前年比差别大吗？也就是说这几年的木炭价格实际上是负增长，木炭价格的涨幅赶不上CPI的涨幅，实际收入在逐年递减。

所以我们在生产木炭的时候就不能再以所谓原料成本加人工成本加利润加损耗加物流来算木炭的价格，而是应该具有很好的市场洞察力和对于商机的把握能力，通过市场需求来生产适销对路的木炭产品，维持较高的利润率，只有这样木炭行业才能良性发展，当然有朋友会说我在放屁，因为现在是微利时代，利润被压缩是很正常的，好吧，我可能在放屁，但是这个世界上获取高额利润的产品有的是，木炭行业也不乏高额利润的产品，只是你不知道而已。

作为一个合格的木炭行业从业者应该紧跟市场脚步，多关注市场的变化，随时调整产品结构，这样才能掌握木炭的定价权，至于如何获取木炭行业资讯和价格信息，多关注我就行了