有些人开网店赚钱，而有些人开网店亏得一塌糊涂，但是开店的人越来越多。C2C市场就像一座开发不多的线上金矿。来这里淘金的人很多，但是挖不到金子的人却很多。只要有人能挖到金子，就能不断的激励后来者。在C2C行业中，特别是淘宝上开办网店经营者里面，能赚到钱的人不会超过15%，其中85%的人只是充当一个参与者或者是炮灰。有些开店者不仅没有赚到钱，还因为网店在进货/装修网店/推广网店花了不少钱。话题说到这里，也许我们会思考：决定一个网店赚钱还是亏钱的因素包括哪些？或者说是，我们的核心竞争力是什么？你觉得呢？


通过C2C市场因素的研究发现，决定我们亏本与赚钱的因素包括：商品采购的能力/网络推广的能力/网店运营的能力/沟通的能力/市场判断的能力等。
采购能力是比较关键的，C2C的网店，就像是在市场上摆地摊，就只是把线下的市场搬到了网上而已。卖家在这里卖东西，从而获得收益。在C2C的市场上，所有的商品信息都是比较透明的，根据销量就能判断一家网店的月利润。如果一个职业的网店店主能获得优质价廉的商品，那么就是获得了个人网店赚钱的金钥匙。店主若能够以别人进购不到的价格取得同样的商品，在网上赚钱是绝对有保障的。同时对于自产自销的店铺，能够从上游厂商采购到具有竞争力的原材料，必然能够在网络市场上同同行打一场场漂亮的胜仗。
网络推广能力是激烈竞争中生存的关键。网络作为一个透明的市场，特别是在有强大的搜索引擎的作为客户找商品保障的前提下，如何把自己区别于别人的优势挖掘出来，并且展示给自己的目标客户，同时还能让客户知道、接受和认同的能力直接决定着店主能否赚钱盈利。有些人认为网络推广，就是想法设法获取浏览量，或者就是获取IP访问量，这个认识对于靠通过网赚来赚广告费的人，肯定是永远的真理，但是对于靠销售商品的来牟利的网店经营者则值得商榷。如果浏览量起来了，但是没有成交，势必是做无用功，推广网店，重点是放在目标客户心理分析，以及商品价值挖掘和重塑方面，便于找到商品的不同点。如果经营的是和别人同质化的产品，那么获取目标访客的推广能力强的店主，势必能够赚到钱。
网店规模化需要大资本支撑，融资能力是关键。网上开店，由于低成本很多人趋之若骛，不过一定规模本身就意味着竞争力，网上开店也有规模效应。这个效应主要存在采购和物流方面，因为量大的采购和物流成本都要较小网店低，一旦形成该竞争优势，一般的人是无法模仿和复制的，并且在目标市场没有丧失的前提下还可以长久保持。该竞争力的前提是要求店主具有相应的融资能力。这里说的融资不仅仅是指想银行借款，还应该包括获取投资等。
　　管理对网店竞争力的形成也至关重要。网店经营者，起步时往往只是自己，这个时候所谓的管理能力就是如何更加合理的分配自己的工作时间和资金，以便于提高网络店铺的产出。当网店发展到一定规模后，其管理的方向就是如何有效的激励团队努力工作，并且让大家朝着预设的目标稳定有效的迈进。

　　沟通能力贯穿于以上各种能力之中，是网店竞争力的核心。沟通能力包括内部团队成员的沟通，外部市场、供应商、投资者和债权人之间的沟通。想想，如果是一个沟通高手，势必能够把让网店经营的各个环节运营的更加顺畅、高效。因此，如果一个店主要想赚钱盈利，必须把自己的沟通能力的提升作为一个长期的能力来训练。