2012年下半年在西安我入行地产业,当时西安的房价刚好在那一两年是最顶峰,地段好点的普通楼盘就是卖个五六千,再贵点就七千多,也是在那几年房价的涨速特别快,在当时好多人觉得房价已经上天了,随时可能崩盘,为了宏观调控房市,政府出台了相关限购限贷政策,13年房市逐步稳定,市场也慢了下来,除了一些刚需性客户,投资客户一下子少了很多,然而有一些眼光长远的客户也是在13年到16年尽自己全力全西安看房,当然也买了不少,其中最让我印象深刻的一个客户仇先生,老家在安徽,当时在我最看不上的一些地段花低价在短短两年时间买了5套房子,每套房子单价都在六千以内,我非常想不通就问他:西安的库存这么大,需求量明显不足,投资这么多房子到时候赔了怎么办,他只是笑了笑什么话也没说最后给他定房的同事告诉我们,原来他不仅在西安有投资房产,在河南省,安徽省等一些城市都有投资,他的房产保守估计在30套以上!15年下半年我正式转岗一线销售,当时房地产市场对我来讲还很朦胧,每天只知道客户来了把项目给介绍清楚,能在我手上买房就ok,16年上半年,随着自己对周边项目乃至全西安一些项目的了解,才发现从13年至16年,西安大部分楼盘的房价一直在很稳定的上涨,虽然涨得不是很多吧,但是对于一套房子来说也涨了不少,这就跟温水煮青蛙一样让很多人没有任何觉察,同时我突然发现了一个很奇怪的现象(我当时在高新区跟长安区的交汇处做置业顾问)─一下子看房客户中多了很多家在西安周边但不在西安工作的客户群体,当时只是有所发现,并没多想。16年下半年我在高新大寨路某楼盘做置业顾问,一次偶然的机会使我知道了西安的库存量只有不到十个月(13年最多的时候库存量大于36个月),这是一个很可怕的数据,因为当一个城市的住宅库存量一旦低于6─5个月,那就意味着房价的涨速会变得很快,8月开始我发现返乡置业人数比前半年多了很多,同时有很多外地投资客户来西安看房投资,势头已经非常明显,作为一个专业地产从事人员,我告诉身边所有的人,如果近期打算买房,或者有能力买房的就赶紧下手,迟了真就买不起了,当然了对于我接待的任何一个客户,不管意向怎么样,同样的话给他们都说了,效果虽然不太好但我觉得我把自己该做的做了就对得起置业顾问几个字了。说几个数据,到16年10月份,西安好多楼盘已经开始涨价,16年12月份,西安80%以上楼盘开始涨价,且每次涨价范围保守都在200-500元每平,17年3月份西安开始出现房荒,17年5月份西安均价突破一万,说到这我在这里梳理一下从13年到现在西安看房客户的购房经过,13年至16年上半年(了解─对比─对比─对比─讲价─考虑─对比─考虑─讲价─讲价─购买(观望))16年下半年(了解─考虑─对比─讲价─购买),17年开始(询问有没有房,如果有房─看房─询价─购买)就在上个月有个之前西安的业主给我打电话要请我吃饭,这个客户我记得非常清楚,是十一月份接待的,本来他是帮他姐夫看房的,过来总共接待了四个多小时,让我没想到的是听完我说的竟当天给自己定了一套,最后首付也是东拼西凑的才凑齐!在这里给大家算个账,他当时买的我们最小面积的户型成交总价55万不到,小三室,现在这套房子最保守单价11000,总价85万!到现在肯定会有一些小伙伴问我一西安的置业顾问为什么要在兰州新区发这样的帖子?那我告诉你,从今年过完年,西安已经很少有房子让置业顾问卖了,一个售楼部几十个置业顾问等几个月才开一二百套房源!鉴于这个原因,我来到我们大甘肃的大兰州新区,当然工作内容还是卖房!
说到兰州新区,我在贴吧还有工作中看到有好多人认可新区的发展,认可新区的发展潜力,也有一些人,尤其是部分当地人,对新区的发展很悲观,对新区均价5000的房价直摇头,关于这个问题的解释在之前的帖子里已经有一些解答,新区的发展方向或者支撑新区发展的经济支撑点分别是以兰石、三一、吉利……代表的产业,以恐龙园水上乐园、长城影视基地、湿地公园……代表的旅游,以职教园区代表的文教等,后期的发展潜力不可预估,某位国家领导人曾说过,要致富先修路,而对于新区的交通大家更是有目共睹,年载客量1000万人次以上的中川国际机场,已经通车的城际高铁以及规划中的地铁5号线,通往兰州城区的几条快速干道,而新区的内部的交通路网更是让所有人不得不竖起大拇指!至于新区的房价,现在只是开始,后面的房市让我们拭目以待!!!
以上只是个人观点,不喜勿喷!!!
说到兰州新区,我在贴吧还有工作中看到有好多人认可新区的发展,认可新区的发展潜力,也有一些人,尤其是部分当地人,对新区的发展很悲观,对新区均价5000的房价直摇头,关于这个问题的解释在之前的帖子里已经有一些解答,新区的发展方向或者支撑新区发展的经济支撑点分别是以兰石、三一、吉利……代表的产业,以恐龙园水上乐园、长城影视基地、湿地公园……代表的旅游,以职教园区代表的文教等,后期的发展潜力不可预估,某位国家领导人曾说过,要致富先修路,而对于新区的交通大家更是有目共睹,年载客量1000万人次以上的中川国际机场,已经通车的城际高铁以及规划中的地铁5号线,通往兰州城区的几条快速干道,而新区的内部的交通路网更是让所有人不得不竖起大拇指!至于新区的房价,现在只是开始,后面的房市让我们拭目以待!!!
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