“钻石恒久远，一颗永流传。”（A diamond is forever）

即使对钻石的历史没什么了解，你肯定也听过这句在 1999 年被 AdAge 命名为“Slogan of the Century”的经典广告语。它试图让你相信：这枚闪闪发光的小石头，就是爱与婚姻的终极象征。

直到今天，在 Tiffany、Signet、Blue Nile 和 I Do 等珠宝品牌的订婚钻戒广告片中，真爱与承诺也依然是不变的主题。

不过就在上个月初，全球钻石制造商协会（ Diamond Producers Association ）在美国拉斯维加斯的 JCK 贸易展上宣布，这句标语将改成“Real is Rare. Real is Diamond.”

协会 CEOJean-Marc Lieberherr 说，尽管听上去不错，但原来的说法“已经不适应今天的情况了。

对于新一代而言，原来的钻石之梦需要注入新的象征和情感意义，才能延续它在人们生活中的地位。”

考虑到这句话的效力已持续了 70 年，协会的宣判多少显得有些突然。

一个为了卖钻石而杜撰的故事
“钻石恒久远”的说法原本由英国钻石制造商 De Beers 在 20 世纪初提出。

发掘这些矿藏的英国金融家们意识到，如果他们不做些什么，钻石市场将很快饱和。

因此在 1888 年，他们成立了 De Beers 联合矿藏有限公司（De Beers Consolidated Mines, Ltd. ），将全球钻石贸易全部垄断，而该公司主席 Ernest Oppenheimer 爵士则在接下来的日子在全球各地培育出一批批发商，把囤积的钻石按自己控制的节奏一点点卖出去。

但这还不够。除了控制供给，这帮英国资本家还想操控需求，急着找到最具潜力的钻石市场。

在 20 世纪初，欧洲已经忙着打仗了，经济形势都不太好，唯一看上去比较稳定的就是美国这块新大陆——即使这里的钻石需求在一战结束后已经缩水 50%。

最终出炉的研究表明：在 30 年代经济萧条的环境下，美国人认为钻石只是超级富豪专有的奢侈品，他们更喜欢把钱花在汽车和电子用品上。

如果 De Beers 想让各个收入层级的人都成为目标消费者，最好的办法是让钻石和某种能引起人情感共鸣的东西建立联系。