案例二：
移动互联网销售人员东子，大学毕业后进行一家网络公司从事企业移动互联网的开发与推广。在跟踪某客户时，已经与技术部门的相关人员建立了良好的客情关系，虽然当事人已经将决策人的相关信息详细的告之东子，东子也几番努力希望与决策人建立关系，但均未达成预期效果，故此销售进程缓慢。在社群的一次资源对接沙龙上，东子将自己的困难提了出来，没想到社群里的某位群友恰巧与该公司的决策人相识。后来经二人巧妙预谋，东子顺利与决策人建立了信任。
很多年轻销售从业者经常在讨论如何给客户送礼、怎么样才能拉客户出来吃饭等诸多所谓的技巧，现实的情况却是，如果客户都懒得理你，话都不多说一句，再好的技巧也等于零！