这里说点经验，刚出来的学生找一家大型正规企业打磨几年还是很必要的，学习工作规范，工作流程，职场精神，把自己身上的学生气抹掉，变成个职场人。曾经我很不耐的那些东西，现在变成了我对别人的标准，我现在经常为这些吼我的员工。
　　说几个细节吧。
　　1.接电话是否用敬语，电话中能否把需要沟通的细节问清楚，基本的来电人的名字，公司，联系电话，邮箱，大略事宜。
　　2.工作文件中错别字，单位符号。邮件标题，这里说句，邮件标题要醒目清晰，不要回复啊，转发啊，文档1啊，报价2啊。这些我都要骂人的。某公司针对某事的什么邮件，工作繁忙的人一打开邮箱就几十封邮件，不写清楚就会给人造成不便，另外回头查找的时候也很麻烦。
　　3.汇报工作。这是个细活，有人说过，做的好不如说的好。但怎么说呢，声色俱茂。首先说这事目前是什么状况，开篇即明，然后简单说你做的几个关键点，不要事无巨细走流水账，抓住关键点，突出重要的细节可略作描述，观察BOSS的兴趣，适当打住。然后提出你的意见，请BOSS定酌。有自己的合理意见很重要，这是你是否能由执行者转到管理者的关键。

　　下面说选行业，说点心得，真正有用的东西吧。
　　1.日常积累。新兴行业总是蓝海。科技进步的时候尽量走在前沿，例如最新的3D打印。当然3D打印是个大概念，谁都知道这个东西可能赚钱，但是怎么赚钱呢？这个就要跟各个行业想办法进行结合，提供基于不同行业的解决方案。比如医疗，3D打印未来就可能跟真实的器官移植，临床手术结合起来，这就从打印变成了临床模拟器。比如模型定制，这可能引领新的创意产业，包括复制一些珍藏品种种。
　　2.拓展思维，广阔的视野。熟悉产业链，看自己能做产业链的哪一端。还从3D打印来说，可以卖设备，可以卖耗材，可以卖设计方案，可以卖配件，可以卖技术培训，可以卖售后服务。可以卖拓展解决方案。一条产业链养活着很多人，具有方方面面，选择其中一环做好就大有可为。
　　3.最实用的，专业展会。可以多去看看自己学科的专业展会，了解行业内有哪些公司，他们在做什么。有什么新的动向，有没有可以发掘的机会。其实楼主最常用的就是这个，看展会。专业展会是宝库啊，还能收集供应商，竞争对手的信息，还可以勾兑下意向客户。

　　再8段我的第四份工作经历，第四份工作是个转折，我的人生在此发生了很大的变化。有些觉得混的不如意的朋友可以拿来励志下。
　　国企出来，裸辞的，没找下家。因为相信了那句该死的如果你犹豫不决是否翻过那道篱笆，就把帽子丢过去吧，然后你该考虑的就是怎么翻过那道篱笆了。心灵鸡汤害死人啊。
　　那时候一个师兄自己有家公司，看好了一个产品，就拉我帮他管公司，做那个产品。结果那个产品做不出来，他们公司内部合伙人也有点问题，最后我和师兄也形同陌路。回头想想，当时的自己太嫩了，人生观，商业理念都不成熟。现在看，1.那个产品定价体系有问题，定价3600的产品，我们进货价就3200，专业仪器，面对终端用户，我们承担了销售和推广费用，而这个价格利润都被厂家吃掉了，这不是可以运转的商业体系。2再好的公司也经不住内部扯皮。3.人和人的情义是可以用价值衡量的，除了你的至亲。能够准确的判断这份情义的价值，也是一种本事。

　　继续说我的第四份工作，有失自然有得，失落了两年，人至30，突然就懂得了人的责任。父母都老了，未来我要照顾他们，自己混的好不好无所谓，不能让父母过的不好。那以后开始思考自己的未来。应该说机会总给有准备的人，经历这几年的磨练吧，可以跟人很顺畅平和的沟通了，而运营公司的时候，虽然是个很小的公司，也真正明白了公司如何运营，成本核算，税务，人工，房租，公司流动资金，库存，售后，对商业链有了更深一点的认识。所以后面找工作的时候很顺利。

　　再开始找工作的时候，突然有了面霸120的感觉，现在公司的大区经理，某公司的上海区域一条线的运营总监，上海汽车的区域经理都走到过入职那里。。。。。直到后来的世界500强猎头邀请我，我婉拒。扬眉吐气啊，终于不是被别人挑挑拣拣了

　　下面说点面试的经验，有些朋友觉得自己做不了销售，因为不善言辞，面临陌生人紧张之类。其实楼主当年也不是那种能说会道的人，见到陌生人也紧张，会反复的设想如何开始，设想每一句话该如何说如何表达，结果反而搞的自己更紧张。早期楼主的面试就很失败吧，只是单纯的复述简历而已，很是杯具。那份简历想想也有问题，无非就是某年某月某公司，某某职位，然后又某年某月某公司，某某职位，离职原因想谋求更大的发展。。。。。尼玛，当年的无忧推出的专题就是个坑，现在自己面人，听见这句更大的发展就想笑，一点都不真实，你来我这里求个月薪2K的职位还是为了更大的发展？直说那家公司什么原因不好，或者自己想多赚钱都很好，也很正当，所以，教成功学的很多人本身并不成功，但他开始教这个并忽悠你信得时候他就成功了

　　从第四份工作结束，楼主开始找工作的时候，楼主的面试水平突飞猛进。可能是心态的变化吧，平和了很多。很多HR其实工作年龄也不久，初面只是考察一个人的基本素质，专业上的东西要等部门经理了，所以初面只要表现得体，展示出自己适应这个职位的形象和能力就足够了。这里说几点：
　　1.正装，整洁，干净，注意细节。
　　正装表示你对工作的尊重，你是个销售，不是技术宅，你要经常见人的，还有推广会，论证会，展会各种专业活动，所以这个必须注意。
　　细节，手机静音。面人的时候我很注意这个，那些不知道静音的印象分-5.还有，递简历，双手递交，这是你对我的尊重。另外，座位的设置，这个不知道多少人注意过？

　　单开段吧，说座位设置。这个欢迎HR进来，楼主也不知道有没有公司这么做，但楼主自己确实这么做。。。。我不是变态我不是变态。。。。。。
　　我给应聘者的位置给我的位置是正相对，其实这是个陷阱。因为心理学上这一是一种压迫的氛围，二是建立对立的环境。所以我平时遇见这种情况的时候都是借拉椅子入座的时候，把椅子侧移一点，然后身子稍偏一个角度。偏向主位，暗示我是站在你的立场上。更广的应用就是在见客户的时候，如果主位对面和侧面都有一个位置，那我会选择侧面位置入座，不会正对主位去谈事情，尽量拉近距离。
　　所以面人的时候我也会注意看这个。

　　厄，本来想说为什么复合人才有优势，扯远了，回忆君很啰嗦，不过当时真苦B啊。
　　那时候香港公司很快就进入了最后二选一的阶段，这里犹豫了，因为面试过程我提到了，为了规避法律风险，我做这个职位必须给我配个助理，这个助理要熟悉某方面的法律法规及相关政策。其实楼主现在回头看，是自己傻掉了，相关政策法规不过几千字，自己去背一下就好了啊！这个职位，在2007年底，开的待遇是12k税后，奖励另计，，，上海香港江苏出差。如果楼主当时有接触了解过这方面的法律法规，可能今天完全是另外个局面。

　　2.黑费用。厄，不知道该不该写这个，但老实讲，做老板的几乎都心知肚明吧？人艰不拆而已。每个老板心里都有本帐，我的产品成本是多少，销售卖出去的底线是多少，然后高出去的多少是利润，销售的费用要占到其中多少。老板在给你这笔费用的时候，应该是有你不支出这笔费用的心理准备的。所以，这个事情上如何做，而且做的漂亮，是门很大的学问了。楼主对这事不反对，因为这换个角度看，是你为公司赚取的利润的返还，老板指定销售价格的时候就已经把这部分考虑进去了，所以能从中补贴一部分自己的收入我也觉得正常。当然，不要难看，做好的例子楼主不说了，说个做的难看的例子，有过一个极品同事，投标保证金收据，三万加两笔改成五万。。。。奇葩啊。当然这个段子楼主听公司传达的，所以别去质疑为什么不是大写的叁和伍。只是，违背原则的钱，不要去碰，有条红线，不要去赌万一。其他情况，做的聪明，做的漂亮，老板不会知道的事情，那就没有发生过。

　　下面说段成交吧，有朋友问我一般要多久能做成交一单，我这个行业真不好说，最长的一个项目从08年跟到12年，最近在做的一个项目是09年立项，今年招标。相对而言，有些零散的销售单，第一次见面就敲定合同的，下面主要说说这种情况，项目招标涉及的方方面面太多，也太复杂了。

。。。。没有人

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