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对完全不懂的行业,如何销售……我kb的经历

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俺是刚刚从事铆钉销售的小小白人士。以前连铆钉长什么样子都不知道。可惜社会太残酷,俺在家人的掩护下进了一家铆钉公司的销售部。从一周前开始了铆钉学习生涯。
要是这公司主营价格便宜低端铆钉,俺也可以勤快一点多跑跑路,多逛逛阿里与其他厂家公司拼价格。可惜连老天都如此残酷,他们居然生产如此高端大气上档次的产品(我们部经理说产品都是老板找的门路,还有外销了)主要用在高级房顶和集装箱火车部件上的。经理把最低价格表往我面前一甩,顿时两眼转圈圈。
好吧,就我一个业外人士看到一颗钉子2块钱(最贵的),打死我也不会买的啊。你说建一栋房子改要多少钉子啊。我小小的心声一不小心被隔壁技术部同事听到,那人顿时化生人民楷模优秀教师,涛涛不绝的给我分析这样定价的原因。听完之后顿时醒悟,NM这公司就是活佛在世,亏了自己造福全人类啊。


1楼2014-07-04 15:16回复
    于是在接下来一周里,我不断的找客户联系,不断的打电话赔笑脸。终于在我不懈努力下有2个人有意购买铆钉,我那个兴高采烈啊,那个初恋都没有如此忐忑不安,心里小鹿乱撞过。等我把公司网址一发,还没等我把准备好的台词清晰流利,涛涛不绝的讲出来的时候。他们都不约而同的发过来一句话,“这里没有我们需要的铆钉……”
    我那个心啊,顿时瓦凉哇凉的。不过,这没关系,我们公司又不是不生产其他铆钉,我帅气大胆的甩出一句话,我们公司也承接各种型号铆钉加工,只要你们有图纸,我们技术人员都能生产出合格的产品。
    但是最终的结果大家都知道的——没再搭理我。不管我用如何朴实华丽,搞笑严肃的语气。人家愣是没再回一句话。


    2楼2014-07-04 15:18
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      灰心之下,和另一个比较新的人抱怨(和这个同事住一起,比我早来几个月)。当然关于这个价格问题我是说过很多遍。有眼睛的往阿里淘宝上一看,不说最低什么促销价,就是最贵的也就刚过1块。如果不是我那战友,说不定我一辈子就被这价格斗死了。
      他淡定而又意味深长的看着我说,经理给的价格都是世面上的标价。k,玩我啊!说是给的最低价表单,不能低于这个价格卖。你说哪个买东西的不会砍砍价,就是专卖店还给打个8折的。何况铆钉一买就是好几万的货啊……我就说额都报最低价了,人家怎么还转身就走。
      同事又告诉我说,其实价格谁说的都不算。最后的定价是经理。表明了经理是不想我能做成一 笔生意啊。还是经理觉得我能创世界纪录?


      3楼2014-07-04 15:19
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        我一个人的时候就好好反省了下自己。主要问题是:一,对铆钉不熟,铆钉型号材料还有技术含量跟它价格成正相关。我相信我们公司产品还是不错的,不然也不会有那么多外销的单子。二,我算是经熟人介绍来的,没走正规面试程序,同事心里有想法是肯定的。就是经理这一招就有下马威之势。三,盲目找客户。我们公司产品定位就比较高,技术部同事说的也在理,它本身抗压抗算能用在如此重要的地方说明它本身的身价是有的。我不能拿着它去买给做鞋,做包的公司,让他们大材小用。(当然价格问题他们老板也不会要的。)
        总之,这是我作为新人的第一周的成果。我得找出问题解决问题,听说我们销售经理进公司还几个月才拉回一笔生意。我才第一周,要好好把握,暂时目的是赶超经理……
        希望经理看不见这样的帖子……阿门!


        4楼2014-07-04 15:19
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          另外,有需要铆钉的可以和我联系,最后肯定是要经经理的手的,我不会给价,可以和他们谈。相信公司的产品技术和质量是完全没有问题的。


          5楼2014-07-04 15:20
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            什么是柳钉?


            IP属地:河南来自iPhone客户端6楼2014-07-21 23:50
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