做大做强酒水营销
岁末年初，正是酒水营销的黄金时段，作为基层县（市）局，完全可以大力开发酒水市场，以酒水营销为突破口拉动淡季分销业务收入。
做好市场调研，精选适合的酒水品种。每个地方人群的消费水平、饮食习惯和风俗都不尽相同，不同的酒水适合不同的人群，只有合适的才是最好的。因此，只有通过对市场深入调研，才能对产品进行准确定位。特别是要针对农村市场中低端白酒消费群体和城市中高端白酒消费群体存在的差异性，细分价格区间和精选酒水类目，对客户进行精准的价格定位，开展有目的、有针对性的营销。
加大宣传力度，拓展营销空间。“酒香也怕巷子深”，作为并不是很强势的邮政酒水营销项目，基层县（市）局必须做到勤“吆喝”。通过在城镇闹市区和农村集市发放宣传单、拉横幅、摆摊设点等方式进行广泛宣传。投递员也可以充分利用自身接触面广、亲近感强、可信度高的优势进行入户宣传。同时，抓住春节前后婚宴较多的有利时机，支局长和“三农”服务网点人员带上样品，上门拜访有需求的客户，通过他们进行口碑宣传，抢占农村婚宴市场。
创新营销模式，开好酒水订货会。无论任何业务，要想有新突破，必须有新思维。在组织酒水订货会的过程中，首先，在制定订货优惠及奖励办法之初，切不能急功近利，必须本着让利营销网点、让网点得实惠的原则，放眼长远，调动营销人员的积极性。其次，在订货会的组织形式上，可以通过邀请地方政府、工商等部门领导参加，召开有影响力和含金量大的大型订货会；也可以由乡镇支局根据自身实际，以支局为单位，自行组织邀请乡镇领导、村委会党支部书记、“三农”网点负责人、商户等召开小型和灵活的订货会。同时还可以采取订货与品鉴相结合的方式，由酒水厂家推介，客户自行品赏并判断优劣，最终由客户自主决定订货种类。 □河南省项城市邮政局 李永兴
闲时不妨多“烧香”
一般做分销业务的人都有体会，真正要想把分销业务做起来，仅在营销旺季做而不充分利用好闲时，是难于把分销业务做大做强的。俗话说“台上一分钟，台下十年功”，做分销业务也是如此。不能仅靠旺季，还贵在闲时多用心才行。闲时，也就是我们常说的营销淡季。我们该怎样利用淡季做分销业务呢？笔者认为可从三个方面入手。
一是做好对基本信息的采集、整理和更新。可能有人会问，客户的基本信息都有了，还要怎么做？收集的客户信息可能会有所变化，因此需要不断更新，采集基本信息的工作必须常做才行。大家都知道，每年农民都会根据自己所种植的农作物收成情况作出适当改变或调整。如果我们不及时更新信息，那我们做分销业务也就成了盲人骑瞎马，就会与农民的实际需求不相吻合，供销不搭调，分销业务也就难于做旺。显然，我们利用淡季时节采集信息，效果自然会最佳。农民只有在农闲时才能有时间来为你采集信息提供便利，因此，我们要抓住分销业务淡季，做好对基本信息的采集、整理和更新，这对我们下一年更加有的放矢地做好分销业务大有裨益，切不要错过了这一良机。
二是开展送农技下乡活动。如今都提倡科学种植、养殖，农民也越来越相信科学种植、养殖，但不少农民对科学种植、养殖的知识知之甚少，很渴求学习这方面的知识，但只有在农闲时他们才有时间、有精力去学，这显然与我们在农闲时送科技下乡的做法是一拍即合，况且各农资生产厂家也很想把自己的新产品推介出去，让农民认可与使用。因此，邮政就要主动与相关农资生产厂家联合，利用淡季开展送农技下乡活动。这既能让农民学到更多的科学种植、养殖方面的知识，提高其科学种植、养殖技能，增加他们的收入，又能让农资生产厂家的产品有更好、更广的销路，邮政当然也能把分销业务做得更好、更旺。这三方受益的大好事，我们何乐而不为？
三是开展春肥冬储促销活动。农民在农闲时期，考虑最多的还是来年如何扩大耕种、养殖规模的问题，要精心准备来年的农资。这就为我们开展春肥冬储工作提供了一个好的促销市场。因此，在淡季，我们又可以与农资生产厂家携手，利用当地赶集、村（组）组织集体活动之机，或摆摊设点、或进村入户搞促销，而且活动要因地制宜、供销对路；开展活动也要相应多样化，如有奖促销、多储多奖、老户带新户有奖、集订分送有奖等等，这都是农民乐意接受的促销方式。如果春肥冬储工作做得好，这对做大做活来年的邮政农资分销业务必然大有好处，也是厂家、农民、邮政三者共赢的好方法，淡季自然也就不淡了。 □湖南省长沙市邮政局 张合明
岁末年初，正是酒水营销的黄金时段，作为基层县（市）局，完全可以大力开发酒水市场，以酒水营销为突破口拉动淡季分销业务收入。
做好市场调研，精选适合的酒水品种。每个地方人群的消费水平、饮食习惯和风俗都不尽相同，不同的酒水适合不同的人群，只有合适的才是最好的。因此，只有通过对市场深入调研，才能对产品进行准确定位。特别是要针对农村市场中低端白酒消费群体和城市中高端白酒消费群体存在的差异性，细分价格区间和精选酒水类目，对客户进行精准的价格定位，开展有目的、有针对性的营销。
加大宣传力度，拓展营销空间。“酒香也怕巷子深”，作为并不是很强势的邮政酒水营销项目，基层县（市）局必须做到勤“吆喝”。通过在城镇闹市区和农村集市发放宣传单、拉横幅、摆摊设点等方式进行广泛宣传。投递员也可以充分利用自身接触面广、亲近感强、可信度高的优势进行入户宣传。同时，抓住春节前后婚宴较多的有利时机，支局长和“三农”服务网点人员带上样品，上门拜访有需求的客户，通过他们进行口碑宣传，抢占农村婚宴市场。
创新营销模式，开好酒水订货会。无论任何业务，要想有新突破，必须有新思维。在组织酒水订货会的过程中，首先，在制定订货优惠及奖励办法之初，切不能急功近利，必须本着让利营销网点、让网点得实惠的原则，放眼长远，调动营销人员的积极性。其次，在订货会的组织形式上，可以通过邀请地方政府、工商等部门领导参加，召开有影响力和含金量大的大型订货会；也可以由乡镇支局根据自身实际，以支局为单位，自行组织邀请乡镇领导、村委会党支部书记、“三农”网点负责人、商户等召开小型和灵活的订货会。同时还可以采取订货与品鉴相结合的方式，由酒水厂家推介，客户自行品赏并判断优劣，最终由客户自主决定订货种类。 □河南省项城市邮政局 李永兴
闲时不妨多“烧香”
一般做分销业务的人都有体会，真正要想把分销业务做起来，仅在营销旺季做而不充分利用好闲时，是难于把分销业务做大做强的。俗话说“台上一分钟，台下十年功”，做分销业务也是如此。不能仅靠旺季，还贵在闲时多用心才行。闲时，也就是我们常说的营销淡季。我们该怎样利用淡季做分销业务呢？笔者认为可从三个方面入手。
一是做好对基本信息的采集、整理和更新。可能有人会问，客户的基本信息都有了，还要怎么做？收集的客户信息可能会有所变化，因此需要不断更新，采集基本信息的工作必须常做才行。大家都知道，每年农民都会根据自己所种植的农作物收成情况作出适当改变或调整。如果我们不及时更新信息，那我们做分销业务也就成了盲人骑瞎马，就会与农民的实际需求不相吻合，供销不搭调，分销业务也就难于做旺。显然，我们利用淡季时节采集信息，效果自然会最佳。农民只有在农闲时才能有时间来为你采集信息提供便利，因此，我们要抓住分销业务淡季，做好对基本信息的采集、整理和更新，这对我们下一年更加有的放矢地做好分销业务大有裨益，切不要错过了这一良机。
二是开展送农技下乡活动。如今都提倡科学种植、养殖，农民也越来越相信科学种植、养殖，但不少农民对科学种植、养殖的知识知之甚少，很渴求学习这方面的知识，但只有在农闲时他们才有时间、有精力去学，这显然与我们在农闲时送科技下乡的做法是一拍即合，况且各农资生产厂家也很想把自己的新产品推介出去，让农民认可与使用。因此，邮政就要主动与相关农资生产厂家联合，利用淡季开展送农技下乡活动。这既能让农民学到更多的科学种植、养殖方面的知识，提高其科学种植、养殖技能，增加他们的收入，又能让农资生产厂家的产品有更好、更广的销路，邮政当然也能把分销业务做得更好、更旺。这三方受益的大好事，我们何乐而不为？
三是开展春肥冬储促销活动。农民在农闲时期，考虑最多的还是来年如何扩大耕种、养殖规模的问题，要精心准备来年的农资。这就为我们开展春肥冬储工作提供了一个好的促销市场。因此，在淡季，我们又可以与农资生产厂家携手，利用当地赶集、村（组）组织集体活动之机，或摆摊设点、或进村入户搞促销，而且活动要因地制宜、供销对路；开展活动也要相应多样化，如有奖促销、多储多奖、老户带新户有奖、集订分送有奖等等，这都是农民乐意接受的促销方式。如果春肥冬储工作做得好，这对做大做活来年的邮政农资分销业务必然大有好处，也是厂家、农民、邮政三者共赢的好方法，淡季自然也就不淡了。 □湖南省长沙市邮政局 张合明
