楼主，不会吧，最寒冷的白酒冬天，还要裸泳搞代理？

我试站来回答一下这个朋友。个人认为，商家反利、返物，都不重要。这些，最终还是羊毛出在羊身上。
首先，你得分析自身的情况和当地市场。自身情况包括：资金实力，以往是否做过白酒，或相关其它行业，有哪些优势，以及你自身的社会关系，你的目标消费群体，你想经营的渠道——流通，还是团购，等等。当地情况，不地人喜欢喝什么样的酒，当地的消费者情况，哪几个品牌出于强势地位，有没有地产品牌等等。
根据自身情况和市场情况，你就会对你所经营的产品有个定位和方向。你以此寻找你想经营品牌。是大品牌还是小品牌，是做长线还是短线，是做流通还是团购。
大品牌酒尽管酒的价格高，但知名度也高。这种情况下你看中的除了价格，而是商家的实力，如果你以前没做过酒水，更要看中商家市场指导的能力。
如果说你已经拥有了现成的渠道，只要引入一个品牌，不需要商家给你什么帮助，那你就根据当地人的口感需求，引入一个品牌。至入返点返利，这放到最后谈，你就要求商家给你最低裸价就行。然后根据市场一年完成的情况，索取返利。至于送什么东西，都放到最后谈。

身边的朋友代理白酒，都做垮了。我分析原因，至少主意一下因素：1，当地白酒消费习惯；2，虽然全国过低补发好酒，但是基本上只有贵州、四川白酒能够畅销全国甚至海外；3，代理大品牌，而且必须是大品牌的嫡系产品方能长久。

要不是为了三倍经验，我才懒得回楼主呢

你是什么地方的，如果刚开始做一级经销商的话返利百分之二十左右，QQ：350547475 有需要联系我