我试站来回答一下这个朋友。个人认为,商家反利、返物,都不重要。这些,最终还是羊毛出在羊身上。
首先,你得分析自身的情况和当地市场。自身情况包括:资金实力,以往是否做过白酒,或相关其它行业,有哪些优势,以及你自身的社会关系,你的目标消费群体,你想经营的渠道——流通,还是团购,等等。当地情况,不地人喜欢喝什么样的酒,当地的消费者情况,哪几个品牌出于强势地位,有没有地产品牌等等。
根据自身情况和市场情况,你就会对你所经营的产品有个定位和方向。你以此寻找你想经营品牌。是大品牌还是小品牌,是做长线还是短线,是做流通还是团购。
大品牌酒尽管酒的价格高,但知名度也高。这种情况下你看中的除了价格,而是商家的实力,如果你以前没做过酒水,更要看中商家市场指导的能力。
如果说你已经拥有了现成的渠道,只要引入一个品牌,不需要商家给你什么帮助,那你就根据当地人的口感需求,引入一个品牌。至入返点返利,这放到最后谈,你就要求商家给你最低裸价就行。然后根据市场一年完成的情况,索取返利。至于送什么东西,都放到最后谈。