这是在黑“营销”么...可以黑"传销" = =
一个人对事物做出反应,首先来源于经历(记忆上的提取),然后是富有感染力的听闻(包括故事,权威性的文章,自己社交圈里的听闻,总是你选择性注意的东西),然后并行的应该是常识和自己可以接受的逻辑(或称经验下积累的固有认知),然后才会是针对具体事物的推理,然后极少数人才会考虑求证,并且求证中【几乎总是】会偏向自己预先认同的观点(证实性偏见)
诸多直觉性思考、非意识处理的因素导致我们容易受到误导;而对于社会关系和自我的定位又容易产生你所谓的跟大流(这里面牵涉到很多心理学的基础概念,有兴趣可以查阅相当文献)
从产品或者营销的角度来说,目前社会化商务的热点概念就在于利用口碑和社交圈子来做市场扩展,但前提是刺激超过一定阈值进入中心路径,否则不会产生主动关注的意愿
中心路径:
http://baike.baidu.com/view/2050059.htm