在销售时，最能打动销售对象的是他们最需要的特性，故在不少推销场合，特别应该强调这一点，即使有时"避重就轻"也可。
　 马克·麦考马克在安排高尔夫球手劳拉·鲍到日本表演时，就采取了这一定位方式。劳拉·鲍年方17，白肤金发，美丽伶俐，富有生气，是典型的美国式美女。还在作为加利福尼亚州的业余选手时，她就已崭露头角。
马克·麦考马克经营的是体育管理和体育销售业。在将劳位"推销"给日本时，如果按一般思考，只能以打高尔夫球的形式。但是，就劳拉·鲍的高尔夫球水平来说，她并非冠军，距冠军也有相当一段距离。如果仅强调这点来"推销"，则未必对日本人有足够的诱惑力。
幸亏，劳拉确有诱惑人的其他条件：她在全美选美竞赛中获第一名。于是，马克·麦考马克在"推销"她及她的高尔夫球时，就采取了这样一个"摆法"：选美冠军，而碰巧高尔夫球也打得不赖。结果劳拉在日本取得了巨大的成功。见海报、上日历、获赞助及在电视观众最多的"黄金时间"主持节目等，她在日本受欢迎的程度，可谓空前。她显然从未在任何职业高尔夫球锦标赛中获胜过，但她从高尔夫球场赚得的钱，可能比任何一个高尔夫球手都多。而作为"推销"她的经纪人马克·麦考而言，马克所获的利润，也是始料不及的。