Slogan~Navigating life together 共驭美好未来 MCS——Met Career Seminar大都会人寿事业说明会 一、基础词汇 01.寿险规划师：Life Planner 02.需求导向销售：Needs Based Selling 03.开拓准保户的要领：PICA 记忆法 制定计划：P—Planning 掌握信息：I—Information 持续不断：C—Continuous 察觉能力：A—Awareness 04.销售循环步骤 开拓准保户：Prospecting 电话约访：Tel-approach 初次晤谈：Approach 实情调查：Fact-finding 解决方案：Solution 说明：Presentation 成交：Close 销售跟催：Sales follow-through

我来说说我在这个公司的一份价值180元的保单的奇葩经历好了。 事情发生在17年9月11号，下午15:46分我接到了一个电话 电话是一个说话娘里娘气的男的打来的，自称是去哪儿网的工作人员，查到了我近期有在去哪儿网买飞机票，并称最近公司接到很多客户反馈每次买机票都要给60块的保险费很麻烦，所以有一个180元包年的项目，以后的一年里我可以不要自行购买60元的保险，每次都由他们公司付，我承认对于毕竟经常搭飞机的人来说，这个项目听起来

各位朋友： 当你踏入本吧，不管你是LP、客户或是路人，在今天你都是大都会er 如果昨天你不了解保险，没有关系，你本不了解 如果今天你不了解保险，没有关系，你正在了解 如果明天你不了解保险，没有关系，因为不可能 大都会人寿，伴你一生 　　　　　　　　　　　　　　　　 写在2015年1月11日